个人沙盘总结.docVIP

沉重的反思 实 验 班 班 第 组 姓名 学 号 专业 公司名称 职位 市场主管、销售主管 沙盘模拟对抗演练，将我们置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让我们了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过跨专业组建并模拟经营企业，与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能。另外，跨专业合作可以培养到学生的团队合作意识，这次的沙盘推演让我获益良多。 工作总结： 作为销售主管，我的主要工作是负责进行市场需求分析和销售预测，确定销售部门销售目标；制定合适的公司计划；编制销售预算；确保销售款项几时回笼；公司市场地位与市场份额分析；销售业绩分析与评估。 作为和市场主管，我的主要工作是负责分析市场环境，制定公司市场战略与营销战略，制定与实施公司营销计划，分析竞争对手，监控竞争对手的运作，获取商业情报。 我们公司在第一年的挫败之后，我制定的往后几年的战略是：专供低技术产品P1、P2在本地市场，区域市场和亚洲市场的市场份额。 具体做法： 第一年市场渗透战略市场开拓战略给产品寻找新的细分市场混合市场战略市场开拓战略市场渗透战略目的在于增加老产品在原有市场上的销售量 2011-2012-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》 ERP沙盘推演实验----个人总结