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服装销售管理系统部署实施流程 在开始部署之前，先确定服装管理系统将支持的关键商业目标，要有管理高层的支持，要有用户代表，要有服装管理系统解决方案管理员，以及实施过程中的责任分配，最后一步是根据用户的特定需求来配置服装管理系统解决方案。 大部分用户一般都对服装管理系统的运行时间保障没有异议，不过，凡事皆有例外。虽然有些服装管理系统提供商宣称自己能预先侦测出服务中断，但对企业来说，最好还是未雨绸缪。许多服装管理系统提供商都宣称自己的安全与容灾恢复计划做的如何得好，所以，笔者建议公司在签署合约前，应先做一次容灾恢复方面的审慎性调查。 报告指出，企业中负责选择服装管理系统解决方案的大多数都是商业用户，而非IT人员。这些用户通常对技术都不甚精通，因此可能会在软件合约中遗漏了重要的条款。分析师指出，大多数服装管理系统厂商在直接向商业用户销售产品时，也并不提供正式的服务等级协议来规避风险、划分责任。 建议服装管理系统客户应要求数据保护机制符合行业标准，坚持让服装管理系统厂商提供详细的数据中心安全等级说明，容灾恢复能力说明，以及客户数据的保护策略。如果你的应用是由第三方托管，那么也应当让托管商提供详细的安全与冗余能力说明，并加以验证。然后，企业应明确定义用户群与访问权限，并与厂商制定数据集成、转换与撤销计划。 相比预置型应用，服装管理系统解决方案更易于实施，但自定义能力也相对较弱。所以，当企业实施并管理新的服装管理系统解决方案时，会主要依靠软件厂商或第三方专业服务商。无论如何，成功的实施都是建立在正确的实践方式基础上。 在评估部署选择时，企业与服装管理系统项目负责人应当全面衡量解决方案与传统预置型解决方案的利弊，而不单单只注重成本。根据企业自身的商业模式与经济情况，他们所要求的商业回报、灵活性，以及能够承担的风险都各不相同。 建议，决策者应事先深入了解服装管理系统的总体拥有成本，比如软件许可证费用、内部人力实施成本、专业服务费用、用户培训费用、移动与离线系统访问成本、行业定制功能、储存容量费用，以及帮助台支持成本等。另外，还需判别所选厂商的技术能否允许企业在未来迁移到预置型应用上，并考核所选厂商的发展潜力与实力。 信息来源：商业管理系统网 原文地址：/detail/76-3953.html销售人员客户拜访管理办法 １．１总则 （１）制定目的 为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制订本办法。 （２）适用范围 凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。　 （３）权责单位 销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 １．２实施办法 （１）拜访目的 ①市场调查、研究市场。 ②了解竞争对手 ③联络客户感情； 强化感情联系，建立核心客户； 推动业务量； 结清货款。 ④开发新客户。 ⑤新产品推广。 ⑥提高本公司产品的覆盖率。 （２）拜访对象 ①业务往来客户 ②目标客户。 ③潜在客户。 ④同行业。 （３）拜访次数 根据销售岗位制定相应的拜访次数。 １．３拜访作业 （１）拜访计划 销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。 （２）客户拜访准备 ①每月底应提出下月客户拜访计划书。 ②拜访前应事先与拜访单位取得联系。 ③确定拜访对象。 ④拜访时应携带物品的申请及准备。 ⑤拜访时相关费用的申请。 （３）拜访注意事项 ①服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。 ②尽可能地建立一定程度的私人友谊，成为核心客户。 ③拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。 ④拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。 （４）拜访后续作业 ①拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。 ②拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。 ③拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定办理。