132号附件：2012年老郎酒中秋、国庆促销活动方案.pdfVIP

普通[2012]132号附件： 2012年老郎酒中秋、国庆促销活动方案 一、活动主题：“老郎酒，中秋明月家”。 二、商超渠道促销方案 （一）活动时间：2012年9月1日至10月15日。 （二）活动内容 1、紫砂郎、老郎酒1898、老郎酒1956按零售价格的15%返本超市购物卡或现 金，公司承担厂价的15%，超出部分在经销商价差中列支。 2、精品老郎酒开展买一瓶赠80ML小酒一瓶活动。 （三）活动要求 1、仅针对商场、大卖场、连锁超市进行，连锁名烟名酒店、非连锁超市、便利 店不参加。 2、核心店需进行堆码、专柜陈列，且按统一设计的中秋画面进行堆码围挡的制 作及相应氛围的营造。 3、凭盖章的网点销售明细表或购物小票按公司要求核销手续核销。 4、做好促销员的招聘、管理及培训工作。 三、名烟名酒店、二批渠道订货会方案 （一）活动时间：2012年9月1日至9月30日。 （二）活动品项：紫砂郎、老郎酒1898、老郎酒1956。 （三）活动内容： 1、中秋订货会政策：3件、5件、10件、20件、40件为一组，赠送相应价值 的电器（不含电视机）、自行车或旅游，公司承担实际出货数量按厂价计算的 8%， 河南、河北、山东省区域公司承担10%。 2、餐费及饮用酒按小品会标准执行，县级城市 8桌以内杂费及现场布置3000 元，地级城市20桌以内杂费及现场布置5000元，省会城市35桌以内杂费及现场布 置7000元，超标部分由商家自行承担。 3、泸州行政区、内江、自贡、习水、赤水不召开县城订货会，根据实际出货数 量按厂价6%规划同品项500ML品鉴酒及小酒。 (四)活动要求 1、严格执行办事处制定的统一开票价再倒扣模式，结合市场情况，充分和经销 1 商沟通制定促销方案，以办事处为单位必须统一订货方案及礼品。 2、原则上只针对核心分销商及核心烟酒店召开，订货会过程中产生的抽奖、礼 品、赠酒由经销商承担。 3、召开中秋订货会的客户需按出货金额全额回款至公司，未回款不核报订货会 费用及订货会政策，回款截止时间2012年9月30日。 4、精品老郎酒继续执行第二轮渠道铺市方案，不享受中秋订货会政策。导入老 郎酒1956促销装的区域，订货会必须订1956促销装。 （五）核心烟酒店消费者促销活动： 1、老郎酒1898、精品老郎酒针对核心名烟名酒开展买 2瓶赠1瓶同品项小酒 活动，老郎酒1956做好促销装的各项基础工作。 2、买大赠小活动时间从2012年9月1日至10月15日止，要求开展活动的核 心店需摆放易拉宝和小展架等相应的信息告知。 四、团购渠道方案 （一）活动时间：2012年9月1日至9月30日。 （二）活动品项：紫砂郎、老郎酒1898、老郎酒1956、精品老郎酒 （三）活动内容： 1、凡购买老郎酒系列5件以上，赠送价值1199元的长虹或海信液晶电视一台； 2、凡购买老郎酒系列10件以上，赠送价值2999元的海信或长虹液晶电视一台； 3、凡购买老郎酒系列20件以上，赠送价值5999元的长虹或海信3D电视一台。 （四）活动要求： 1、严格按照公司制定的团购价格出货，公司承担紫砂郎150元/件，老郎酒 （1898）120元/件，老郎酒（1956）60元/件，精品老郎酒40元/件，其余部分由 经销商承担。 2、经销商印制统一版本的宣传单发放至目标单位，大客户经理将促销内容短信 发送至团购单位和消费者。 3、长虹或海信液晶电视在该厂家驻地办事处或卖场购买，采购价格为零售价的 8.5折左右，大区品牌经理提供联系方式及相应型号。 五、费用列支及其他 （一）中秋订货会的餐费、布置及杂费列事业部规划费用-订货推广会，中秋订 货会促销政策列事业部规划费用-渠道促销。 （二）商超渠道、团购渠道、核心烟酒店消费者促销列事业部规划费用-消费者 2 促销。 （三）商场地堆围挡、订货会政策宣传单、团购政策宣传单制作文件在老郎酒 媒体文件库下载制作。 （四）制作文件下载网址： /netdisk/extractpublic?uk=3475