‘38’渠道买赠促销活动方案.docVIP

金路达袜业‘3.8’节渠道买赠促销活动方案 ——即‘诗柔/千千结’品牌分销协同奖励活动计划 （内部审批版） 1 活动背景 1.1 ‘3.8’节临近，行业主要竞品将开展针对渠道、及消费者的促销活动以抢占市场份额； 1.2 春季产品正处于分销阶段，销售旺季即将到来； 1.3 由于前期订货会原因，经销商库存压货较多，导致公司‘第一季度’销售发货情况不胜理想； 2 活动目的 2.1 提前应对并有效打击行业竞品活动对市场带来的冲击； 2.2 推动渠道运作的有效下沉，梳理并建立‘二批’即下游‘终端零批客户’网络档案； 2.3 有效分流经销商客户的产品库存； 3 活动对象/产品范围 序号 项目 内容 备注 1 活动参与对象 a.‘诗柔/千千结’品牌经销商客户 b.‘诗柔/千千结’品牌二批/零批客户 —— 2 活动产品范围 ‘诗柔/千千结’品牌所有SKU —— 4 活动时段 序号 活动内容 活动进程 备注 1.活动执行时段 2.奖励执行时段 1 经销商买赠活动 02月20日—03月15日 —— —— 2 经销商分销协同奖励 02月20日—03月31日 04月12日—05月31日 —— 5 活动内容 5.1经销商买赠活动 5.1.1买赠活动内容 客户类别 活动内容 备注 ‘诗柔/千千结’ 经销商客户 活动时段内（即02月20日—03 月15日期间）针对经销商客户实 行‘买20送1’的进货奖励活动， 即经销商客户订购单品满20件赠送本品1件（以此类推）； 1.活动期间每个SKU的最低结算单位20打/包，即按20打/包为基本单位进行结算； 2.活动期间每个SKU的最低订货量为20打/包（低于20打/包的将不参与产品赠送），同时为了便于产品赠送，建议‘经销商客户’在进行产品订购时，订货量为20打/包的倍数，如‘经销商客户’订购量不能达到20打/包的倍数，公司将舍去尾数部分，按20打/包的整倍数给予赠送；例：‘××客户’订购××单品90打/包，公司只给予赠送本品4打/包； 2.赠送品随常规订单产品一同发放； 5.1.2买赠活动补充说明 5.1.2.1 截止到2月19止，凡还有2011年应收账款未结清的客户需先结清2011年应收款，没有结清2011年应收款不予参加本次买赠活动； 5.1.2.2 活动期间订货产品一律实行现款操作，即款到发货； 5.1.2.3经销商客户在活动期间所订购产品一律不予退、换货，‘金路达’公司将对促销产品进行编号登记备案，以确保不纳入退、换货范围； 5.2经销商分销协同奖励 5.2.1分销协同奖励内容 客户类别 分销协同奖励条件 分销协同奖励内容 备注 ‘诗柔/千千结’经销商客户 必须同时满足以下2 个条件： a.参与到公司买赠活动即5.1条内容的； b.凡在活动执行时段内（即02月20日—03月31日期间）针对下游‘二批/零批客户’开展‘买10送1（打/包）’促销活动的； 按活动执行时段内 （即02月20日—03月31日期间）参与活动‘二批/零批客户’实际进货数量，按出厂价给予经销商客5% 协同奖励； 1.活动期间‘二批/零批客户’实际进货数量以各经销商客户提报《二批/零批客户进货汇总表》（具体表格详见附件1），以及‘二批/零批客户’出货单复印件/扫描件为初始依据（2份资料缺一不可）；再经「金路达」公司对参与活动‘二批/零批客户’进行100%电话回访，确认无误后作为奖励核算基数；如有发现经销商客户提报的‘二批/零批客户’出货单复印件/扫描件及《二批/零批客户进货汇总表》有弄虚作假行为，公司将取消该经销商所有活动奖励； 2.‘二批/零批客户’进货奖励基数总金额（出厂价）不得超过该经销商客户 从2012年2月20日起至2012年3月15日 买赠活动结束期间 的进货总金额，如有超过该经销商客户上述时段进货金额的，按该经销商客户 从2012年2月20日起至2012年3月31日 买赠活动结束期间 进货金额为最高奖励核算基数； 3.进货奖励以产品的形式兑现,即在奖励执行时段（即04月12日—05月31日）抵扣该经销商客户的进货金额（作为货款备用金），该经销商客户在奖励执行时段内未予订货的，公司将按照放弃奖励资格处理，即取消奖励金额； 5.2.2协同奖励补充说明 5.2.2.1 经销商客户针对‘二批/零批客户’的促销活动力度不得小于‘10送1’，如公司在进行‘二批/零批 客户’电话回访中发现实际促销活动力度未达到‘10送1’的，公司将取消对该‘二批/零批客户’ 进货数量基数的核算。 5.2.2.2 经销商客户必须完整、详细填写《二批/零批客户进货汇总表》，其中客户姓名、客户地址（详细到 乡镇或街道