“劲酒健康中国年”2006年春节营销活动方案3109397696.pptVIP

目 录 一、春节营销活动说明 二、春节营销的主要促销活动 三、春节营销的辅助促销活动 四、春节营销的媒体宣传和公关传播 五、春节营销活动执行的几个关键点 六、经销商做好春节营销的相关事宜 春节营销活动说明—2006年春节营销销量预测 春节营销活动说明—重要意义 春节营销活动是劲酒品牌展示及传播的重要途径。2006年春节营销活动将通过对“健康、团聚、吉祥”为内涵的“劲酒健康中国年”主题的阐释，来加强同消费者的沟通和情感共鸣，活化品牌形象。 春节营销活动是推广和展示劲酒新包装的重要舞台，肩负着实现新老包装产品顺利更替的重任。春节期间，将通过商超促销、大瓶劲酒覆盖率达标、街批陈列、中小超市陈列等系列营销活动，对零售、餐饮、商超、渠道各个流通环节，全面展示和推广劲酒新包装系列产品，使劲酒新包装能通过迅捷、广泛的覆盖呈现在消费者面前，有效地传达产品升级信息，进而推广和宣传新包装。 春节营销活动是大瓶产品推广的重要契机。2005年春节营销活动大瓶销售就占公司全年大瓶销售的59%，做好春节营销活动对于新包装大瓶产品推广及老包装大瓶产品的库存消化都具要非常重要的意义。 春节营销活动通过销售促进和消费拉动，在一定程度上将巩固与商超、零售及渠道客户业已建立的合作关系，实现对通路资源的有效运用和对竞品的遏制，巩固劲酒的竞争优势和市场基础。 春节营销活动说明—主题说明 春节营销活动说明—与往年活动的不同 2006年春节营销活动正逢劲酒新包装的全面上市，必须充分借助活动实现新包装产品在终端的全面到位和有效推广。 2006年春节营销活动采用赠品与产品相结合的促销装，在便于活动开展及广泛执行的同时也对活动的计划管理及公司的活动装产品生产提出了更高要求。 2006年春节营销要实现从大瓶产品促销到春节主题传播及品牌传播的升级目标，执行中必须将各终端的视觉表现、专题报广、专题大型户外及侯车亭广告、主题杂志-《春节特刊》、公关活动、推广说辞等进行充分整合。 春节营销的主要促销活动—商超促销 关于春节商超活动继续使用赠品及赠品的选择 春节促销活动继续使用赠品。根据劲酒品牌未来发展的需要，公司的总体策略是今后逐步取消赠品，但结合公司大瓶产品的现状、酒类产品春节促销模式以及消费者的购买心理，目前仍有必要采用赠品促销的形式，完全取消赠品还需要一个过程。 赠品的选择。从2003年中秋节开始，公司的节令促销赠品从健康秤、玻璃杯、果盘到酒具、茶具、烹调碗，基本上是以赠品的实用价值出发，而忽视了赠品同品牌核心价值的关联性，使赠品成为游离于品牌属性之外的单纯行销手段，无法作为产品文化及品牌价值的组成部分及其延伸。今年的赠品采用100ml参茸劲酒礼盒，使之较以往的赠品更具健康内涵，与产品和品牌的结合度更紧密，价值感也更高，同时选用100ml参茸劲酒作为赠品，也将有利于消费者对劲酒产品体系的了解，促进参茸劲酒的推广。 春节营销的主要促销活动—商超促销 关于活动赠品与产品相结合的促销装： 减少配送工作量并保障赠品的到位率。赠品与产品结合，缩减了赠品与产品分开配送的环节，使赠品与产品的配送能同步到位。同时也能使赠品能与产品一起到达消费者手中，避免了赠品被终端截留。 赠品能与产品一起得到充分展示，即使没有人员推介，也能准确传达出附加赠品的促销信息。 缩减了消费者的赠品领取环节，方便了消费者，也便于终端的活动执行。 扩大活动范围，使活动能在B类商超、中小超市等无促销人员的网点顺利开展。 节省人力，使促销人员能有更多的时间用于产品介绍和品牌宣传。 促销信息无须再通过人员进行传达，为未来营销人员春节轮休打下基础。 活动赠品与产品相结合也为公司以及各市场的计划管理带来了难度，需公司及各市场努力克服。 考虑到市场前期均有大瓶库存，为便于市场库存产品参与活动，公司同时另行发放一定数量的100ml参茸劲酒礼盒。 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—大瓶劲酒覆盖率达标 春节营销的主要促销活动—大瓶劲酒覆盖率达标 春节营销的主要促销活动—大瓶劲酒覆盖率达标 春节营销的主要促销活动—大瓶劲酒覆盖率达标 春节营销的辅助促销活动—街批陈列活动 春节营销的辅助促销活动—街批陈列活动 春节营销的辅助促销活动—街批陈列活动 春节营销的辅助促销活动—中小超市陈列活动 春节营销的辅助促销活动—“劲酒健康团年饭”活动 春节营销的媒体宣传及公关传播 春节营销活动执行的几个关键点 覆盖率目标的实现： 各市场必须通过大瓶产品覆盖率达标活动的广泛深入开展充分达成大瓶劲酒（尤其是新包装大瓶劲酒）的覆盖率目标，实现大瓶产品的广泛覆盖，为春节大瓶产品的销量提升及大瓶