(方案) 方案活动(超市) ● 第5稿 051226 总经理汇报.pptVIP

06年活动 06年販促?広告プラン立案にあたり 一、05年活动总结 （二）06年课题 （三）市场目标 （四）价格策略 （五）销售费用活动 单体百货 连锁 便利网络 六、 陈列活动标准 其他 结束,谢谢! 31 ● 茶系列新品推出,销量增长高;果汁维持稳定增长, 维体略低于05年水平 32 33 34 35 06年合同费率已有下降,由于固定成本高,所以整体单箱费用仍偏高 维体根据06年竞争产品店头价格制订特价对策,(费用出处-备用费用) 固定费用高,单箱成本高 * 超市部 2006.01.13  1 企画立案 ■現地????主導による経営方針の具現化????立案 　　（06年経営定性/定量目標と05年現場の抽出課題に基づく立案） 現状課題 【販促企画】 　（×）営業の人事変動（特に分銷?市外）に伴う現場 　　　　との対話不足 【広告企画】 　（△）制作方針決定に先立つ執行????立案 　（△）?????購買先未決 しかし??? 対策 ■3ヶ月??????????の毎月検証による????内容の 　精度向上と経常状況を反映した費用運営を実施 今後は??? 资料目录 一、 05年活动总结 二、 06年活动课题 三、 市场目标 四、 价格政策 五、 销售活动费用 六、 陈列活动标准 2 3 ■ 増加投入便利店為中心的専用陳列架， 実現更多的産品陳列面 ■ 减緩促銷費単価的上升趋势 ■ 提高応収帳款回収率 ■ 减少客戸破産時給公司的风险 05年活动小结 2005 成 果 4 ■ 活动： 欠缺有针对性组合促销 欠缺针对客户的促销活动 ■ 铺货： 超级维体冰乌龙3月、4月更换包装 铺货率下降明显 新产品铺货进程慢 ■ 费用： 促銷费用偏高 ■ 理貨： 担当人的日常业务能力差 05年活动小结 2005 欠 缺 点 5 6 06年 课题 课 题 ■ 新产品上市的快速铺货，扩大销售机会 　‐提前处理店头旧产品 　‐提前洽谈毎家连锁超市的不同促銷活动，実現新旧产品的快速铺货 　‐跟主要便利店总部携手企画共同促销計画 ■ 压缩促銷固定費用 　‐設定単体各門店的年初活動計画時、設定其陳列次数和実施単価的上限値 　‐対経営規模較小、且管理体制薄弱的連鎖店，合作内容更改後，従新簽合作協議 ■ 提高店頭业务管理及控制成本 　‐建立自司的単体駐店員隊伍 　‐対郊外店等季節変動幅度較大的門店，投入春夏的季節工 ■ 強化促銷企画力 　‐企画部配合銷售部一起拝訪顧客总部，针对客戸提促銷企画方案 7 8 市场目标 9 市场目标 10 11 ● 超市渠道取消开票扣，单体按平均7%下调,连锁 按平均8%，便利开票价格按零售价格25%毛利下调(06年2月调整) ● 连锁单体渠道500乌龙茶上调0.1元/瓶 1.25乌龙茶上调0.2元/瓶 ● 促销预算调整：单体增加600千元 连锁增加500千元 12 上调乌龙茶开票价后的零售价 与竞争产品价格相当 13 ● 单体 取消开票扣，按平均7%下调, ● 单体 500乌龙茶上调0.1元/瓶 1.25乌龙茶上调0.2元/瓶 14 ● 单体 取消开票扣，按平均7%下调, ● 单体 500乌龙茶上调0.1元/瓶 1.25乌龙茶上调0.2元/瓶 15 ● 单体 取消开票扣，按平均7%下调, ● 单体 500乌龙茶上调0.1元/瓶 1.25乌龙茶上调0.2元/瓶 16 ● 连锁 取消开票扣，按平均8%下调, ● 连锁 500乌龙茶上调0.1元/瓶 1.25乌龙茶上调0.2元/瓶 17 ● 连锁 取消开票扣，按平均8%下调, ● 连锁 500乌龙茶上调0.1元/瓶 1.25乌龙茶上调0.2元/瓶 18 ● 连锁 取消开票扣，按平均8%下调, ● 连锁 500乌龙茶上调0.1元/瓶 1.25乌龙茶上调0.2元/瓶 19 可的 取消开票扣，06年乌龙茶维持27% 毛利,其他产品按28%毛利下调 20 可的 取消开票扣，06年乌龙茶维持27% 毛利,其他产品按28%毛利下调 21 可的 取消开票扣，06年乌龙茶维持27% 毛利,其