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论铁路物资管理中供应链战略伙伴关系建立重要性 世界级供应管理 （电子工业出版社） 沈俊 摘要:随着中国经济的高速发展，与之配套服务的基础建设也在中国大地上蓬勃开展， 这波经济建设中尤以近几年的高铁建设更是引人注目，在世人的关注中，这波高铁建设浪潮 已多半趋于成形，且多数线路都已正式通车，这种商业运输模式的大范围运作在引起国人骄 傲世人羡慕的同时却为高铁建设配套的铁路信号设备制造商敲响了警钟，因为高铁的技术含 量高，且运行速度非常快，比以往的铁路产品蕴含了更大的风险，这就要求各个设备制造商 的质量一定要过硬，只有质量保证了，我国的高铁事业才能继续蓬勃发展，服务于中国的经 济建设。那铁路设备制造商如何能够生产出高质量的产品，做为设备制造商的采购部门，如 何确保采购物资完全符合设计要求，又能确保输入器件的质量，这个过程中供应商发辉了极 为重要的作用，所以本文重点要论述与供应商合作的重要性，合作是企业之间互相需求的直 接表现，而为了将这种互惠互利的合作长久的固化下来，双方就要在这个基础之上建立贸易 伙伴关系。有了这层关系之后，双方尝试更多的接触和了解，将双方的资源进行更多的整合， 在这种整合的基础之上又建立起更多的互利条款和合作机制，这种合作带来的双赢促使双方 动用更多的资源来强化双方之间的合作，最终双方持续紧密的多层次大范围的提升双方之间 合作关系，并让这种合作形式在互相不断推动下升华到了战略合作层面。在这个层面上的供 需双方已不仅仅局限于传统的贸易形式，而是更多地关注于供应链总成本的降低，在考虑总 成本减少的前提下致力于缩短供货周期，持续下降库存水平，增强双方之间信息共享水平和 多个层次之间交流，并保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，这种双方之间不断提升的合作 效益将产生极大的竞争优势，这种优势会带给供应链双方企业的财务指标、质量、产量、交 货期、用户满意度等各方面提高，互赢的模式最终将双方关系牢靠的巩固在战略层面上。 关键词:合作;互惠互利;资源整合;互利条款和合作机制;贸易伙伴关系;战略伙伴 关系 适的，选择一种长期合作的，能给设备制造商带来可靠质量和稳定货源的贸易方式便在这种 需求要求下变的越来越重要。 二、企业对贸易的需求——合作 自由贸易的优点是买家非常灵活的更换不同商家的产品，卖家提前通过对整个市场的 预测来大批量的生产商品或卖家生产的是买家所必须的生活物品，这种不需要为买家定制的 大批量商品由于在市场上的充沛流通，就带给了买家很大的选择权，由于市场中存在着大量 的买家和卖家，双方都因为短期的可视化的利益而自由组合，这样的随机组合带给了买卖双 方之间关系的不牢固，这种不牢固又影响了双方之间长久的合作。 这种灵活的贸易方式适用于传统的民间贸易，但对于当今大部分的现代化企业来说却 是不合适的，因为当今的绝大多数企业都在极为竞争的商业环境中生存，这种竞争既有企业 之间为了争夺市场而自发开展的商战，也有为了应付消费者不断调高需求标准而被动的自我 改变的企业改革。为的就是企业生存和发展，但公司生存和发展的基石是质量，没有可靠的 质量，消费者便会抛弃这个公司，但光有质量，没有及时的生产出客户想要的东西也不行， 可以看到质量和生产对于一个企业的生存是至关重要的。而当今企业的质量和生产是否能做 好，供应链中的供应商发挥了极为重要的重要，传统的灵活适的供应商己不能使用于这些企 业来，因为这种类型的供应商带给企业的不稳定的货物质量和供货周期，将会拖垮制造商的 品牌，而没有了品牌的制造商很快便会消失在竞争对手的浪潮当中。 基于此，制造商迫切需要对能提供其稳定质量和货源的供应商进行长期合作，这种合作 的方式用一种较为紧密的形式将双方之间贸易进行固化下来，合作的条款有利于双方之问显 性利益，并用更加严谨的受法律保护的合同形式将双方往来的合同保存下来，通过这种较正 式的合作从而稳定了制造商的货源，从而让制造商们的产品能够带给消费者持续的信任和拥 护。 三、合作的升级一贸易伙伴关系的建立 当合作的供需双方在经过长时间的互惠互利合作之后，双方在接触的过程中越来越感 受到之间还有待更加深入的挖掘未开发的价值领域和改善双方之问合作的条款会显著提升 双方之间共同的利益时候，创建一种更密切的关系就变的迫在眉睫了。这种关系便是上个世 纪供应链专家们所提倡的贸易伙伴关系。建立贸易伙伴关系最直接的目的就是要加强企业之 间的合作，在有关合作的理论当中，比较著名的是Deutsche的“合作与竞争”理论。