契约型农产品渠道中农户人际关系网络结构对企业权力应用与其结果的影响.pdfVIP

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2017-08-13 发布于安徽
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2009年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛 2009JMSANNUALCONFERENCEANDDOCTORALCONSORTIUMOFCHINESEMARKETING 契约型农产品渠道中农户人际关系网络结构对企业权力应用及其结果的影响张闯1 徐健2 夏春玉3 摘要：针对渠道权力研究网络视角缺乏的问题，本文引入了社会网络理论巾的两个重要变量——网络密度和网络中心性，并在农产品营销渠道中考察了农户人际关系的嘲络密度和农户的网络中心性对企业渠道权力应用、冲突与满意的影响。研究发现网络密度对企业强制性权力应用有显著负向影响，对企业非强制性权力应用和满意有显著正向影响；嘲络中心性对满意有显著负向影响。作者讨论了研究发现的理论贡献和管理启示，并提出了未来研究的方向。关键词：渠道权力，网络密度，嘲络中心性，渠道冲突，渠道满意 the The oftheFarmers’PersonalNetworkSt：ructureon Impact Relationship of UseofPowerandIts i11theContractualChannei Company’S Consequences the Products Agricuitural ZHANG XUJianXIA Chuang Chunyu Abstract：11硷authorsintroducenetwork andnetwork fromthesocialnetworktothechanneI density centrality thtory power inthe research．andtestthe ofthesetwoconstructsOIlthe use conflictandchannelsatisfaction impact companysofpower,channel of contractualchannelof rose,archshowsthatnetwork the agriculturalproducts．ne锄Dirical densityfarmers’personalrelationship network influeneetheUSeofcoerdveand influencetheuseofnoncoerdveandfarmers’ negatively powerpositively power on diSCUS$thethcorctical network ofthefarmerhas thesatisfaction．Theauthors satisfaction；thecentrality negativeimpact and futureresearchdirections． contribution ofthesefindings．andsuggestthe managerialimp