换季促销活动方案.docVIP

广州玛娃服饰有限公司------------兰海华 2011年7月9日星期六 换季促销活动方案 633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐 一、促销目的：在秋天来临之前，天气转凉之前，市场换季甩卖之际，公司周年店庆之际，利用天气正热之期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，并有效掌握消费者的顾客资料；可以大幅度提高633在当地的销售业绩和知名度。 二、促销对象：633品牌折扣服饰的所有目标客户 三、促销时间：2011年7月15日-8月15日，（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者） 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：除部分新款外的其他所有产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示633品牌整合的优越性，向消费者传达一流品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存数量及时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在夏秋过度季节推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取四种促销内容叠加的方案，以“四重大礼，送你惊喜”为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过633产品，凭累积633元购物票据换取棉袜一双或者赠送理发店/美容店洗脸券一张（可与理发店或者美容店商谈促销互动，或以团购价购买洗脸券）。 2、 现在来买，立刻送！（第二重礼）在此促销活动期间，所有产品在8.8折的基础上再打8.8折（相当于7.7折），购任何633服饰满488元，另外再送50元购物券！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：部分产品（之前很少卖的产品），特价出售 广州玛娃服饰有限公司------------兰海华 2011年7月9日星期六 （特价出售的产品不享受其它买赠活动），只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：送幸运大抽奖，即使您从不买633产品，但是不小心路过633专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出48名幸运奖，礼品为….，中奖后我们会第一时间通知您。 　　　　　　　　　　　　　　 　633服饰公司拥有最终解释权！ 规则设定：到633专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。 奖品设置：一等奖：1名 价值100元的633服饰产品， 二等奖：2名 价值50元的美容套餐， 三等奖 5名，价值30元的购物券， 四等奖：10名，价值20元的购物券， 五等奖：30名，价值10元的购物券， 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 注： 1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、活动前有一定量的广告宣传。 促销物料准备（每活动点）： 1、 吊旗16--20面/每店； 2、 DM宣传单 1000/点 3、 海报 1张/点 １、活动期间活动点派销售人员在各大人流聚集处派发活动单页； 2、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）； 3、可选择在门店内做促销活动，也可选择商场门前或步行街的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为换季搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 九、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案并结合当地实际情况自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 十、物料制作说明： 广州玛娃服饰有限公司-------------兰海华 2011年7月9日星期六 店庆促销活动所需物料及媒体支持如下： ②海报 ③X展架 ④ 横幅 ⑤ 吊旗 ⑥ 活动背板喷绘 ⑦ DM宣传单页 ⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 海报---文字部分： 633（左上角商标）　633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐 周年庆“购物大片”　　　激情天天连映 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　曾经买过，　一定送！ 　　　　　　　　　　　　　现在来买，　立刻送！ 特款特价， 特别送！ 　　　　　　　　　　　　　即使不买，　还能送！