投资服装 服装价格促销的操作8大要点.docVIP

投资服装 服装价格促销的操作8大要点 　 价格促销是指以各种方式直接降低商品价格，从而刺激消费者购买，是最常见、最简单、最直接、最基础的促销方式。由于价格是消费者购买决定的主要影响因素，因此，价格促销对顾客的吸引力很大。价格促销中最普遍的方式是折扣促销。折扣促销俗称打折，打折促销还是计量促销力度的基础，通常无论应用何种促销方式都要折算一下相当于多少折扣。但是，价格同时也决定着店方的收入水平，价格越低，顾客越积极，店方收入损失越大。同时，长时间的价格促销等同于降价，将导致商品价格水平的下降，进而引发品牌价值和档次的滑落。所以说，价格促销是锋利的双刃剑，应用得好，尽收其利而避其害；应用得不好，杀敌一万，自损八千，还可能留下后患。想要诱使主要竞争对手落入陷阱，自己却能够识别并避开陷阱，就要掌握价格促销的操作要点。　　投资服装价格促销操作要点 　 3.?投资服装 4.?树立比价标杆。这是使价格促销更有效的办法，还可以同时提升品牌价值，拉大价格区间。其缺点是标杆商品会销量较小。因此，当一个服饰品?有足够多的款式可以选择时，选几款价格标杆款式有利无弊。标杆商品价格要高，要体现品牌的档次，但同时又不能是走量为主的畅销款式，以免过大地影响利润。　　5.?价格折让较大的商品要限定数量。有数量限制一是可以提升顾客抢购紧迫感，加强促销效果；二是一旦出现抢购，商品数量不足等情况，不至引发争议。笔者曾策划过一款服饰的价格促销，标明全城仅百件。由于吸引力大，导购员买了一部分，节日前两天，顾客看到海报也要求买，笔者只好要求参与促销各店节日开门时必须保证有10件此货品，这样可以向顾客解释说百件是在全城几个店分配的，本店就这么多。　　6.?公开价格促销和隐蔽价格促销相结合。公开价格促销可以广而告之，使更多的消费者知晓，扩大促销效果，负面影响是过往消费者大部分没有购买意向，但是也看到了消息，看得多了就会觉得这个店这个品牌是不是有问题了；隐蔽价格促销是指通过导购员对进店顾客进行口头信息传播，进店顾客本身购买意向高于过往的顾客，传播更有目的性，也不会让无关顾客知晓，而且竞争品牌不知道或晚知道，不易引发价格对抗。　　7.?可以划细划小计价单位，使价格看上去更顺眼。例如三件套拆分标价，假设三件套原价2000元，裤子标价699元，上衣标价999元，马甲标价599元，每件看上去都不超过千元，如果三件一起买，优惠价格为1999元。　　8.?投资服装?休闲服饰加盟：亚酷促销策划案 A面： 满100送100 亚酷换季大清仓 活动期间，凡在XX百货XX百货秀出春天俏模样 让迈出的每一步都更加 自信自在！笑意盈盈， 向春天说声hello！**克 发 行 量：3万份 诉求重点：满100送100 亚酷换季大清仓 DM 说 明：DM由以下几部分组成：亚酷商标、插图、文字内容、积分兑换、新贵宾卡章程提示及亚酷店图；注意必须出现以下内容，活动主题、活动内容、活动起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“ 在法律允许范围内，XX百货