消费者促销评估模型.pptVIP

模型开发工作的意义/目标 在CRB各公司建立统一的思路和方法，分析针对消费者促销工作的有效性和效率 提供消费者促销评估工具，为CRB的营销人员和相关职能部门所理解和使用 提高市场营销人员针对消费者促销的设计和执行能力 提高市场营销人员的市场和财务意识 模型介绍 它是销售促进评估的一部分，评估对象为针对消费者所做的常规促销工作，如：赠酒、特价/打折、兑礼品/现金等。 它包括：事前评估、过程评估（执行和控制）和事后评估三个部分 　　 － 事前评估： 根据市场背景、促销目标及促销方案，对即将开展的促销业务进行事前评 　　　　　　　　　 估，并有预案。以此来决定费用支出导向，找到行之有效的方案，实现有效 　　　　　　　　　 投入。 　　 － 过程评估： 执行已确定的操作方案，随时监控促销活动，以目标作为衡量标准，进行评 　　　　　　　　　 估。如果发生偏差，则分析原因，并执行预案或采取新的、最佳的改正措、 　　　　　　　　　 施。通过执行调控，实现营销费用的有效投入。 　　 －　事后评估：从财务分析和市场效果对促销结果进行评估。检查效率和有效性，为未来的 　　　　　　　　　 促销策划提供经验，实现营销费用的有效投入。 参与评估的组织： 　　－　 事前评估：销售、市场及财务系统 　　－　 过程评估：以销售、市场系统为主 　　－