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Sheet3 Sheet2 Sheet1 (单选题)( C)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 (单选题)在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(A )。 (单选题)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( A)。 (单选题)洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( A)。 (单选题)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(B )。 (单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(B )。 (单选题)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( B)。 (单选题)由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(B )。 (单选题)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(C )。 (单选题)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(C )。 (单选题)每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(C )。 (单选题)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(D )。 (单选题)由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是( D)的优点。 (单选题)(A )一般适用于以合作为主的洽谈。 (单选题)(B )