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题目：“80后”消费行为的特征及对营销策略的影响.doc
题目：“80后”消费行为的特征及对营销策略的影响
姓名：左 寿 进
专业：市 场 营 销
班级：09 市 营 1 班
指导老师：刘 杰
完成日期： 2011年12月1日
目录：
1.80后一代的特征...................................4
1.1 何谓80后一代.................................4
1.2 80后一代的消费个性............................4
1.3 80后一代的自我概念............................4
1.4 80后一代的生活方式............................5
2.80后一代消费心理活动过程.........................5
2.1 80后一代消费心理特征..........................5
2.2 影响80后消费行为的心理因素...................5
2.21 知觉........................................5
2.22 学习........................................5
2.23态度.......................................5,6
3.80后一代的消费行为...............................6
3.1 80后一代的消费行为特征.......................6
3.2 80后消费需求和动机...........................6
3.21 消费需求..................................6,7
3.22购买动机....................................7
3.3影响80后消费行为的因素........................7
4.企业营销策略......................................7
4.1 包装........................................7,8
4.2 产品价格......................................8
4.3 广告..........................................8
4.4 品牌..........................................8
5.80后购后行为和决策...............................8
6.结束语............................................8
参考文献............................................9
致谢...............................................10
“80后”消费行为的特征及对营销策略的影响
前言
80后一代,成长于中国社会由计划经济转变的发展时期,生活水平较上一辈也有了质的飞跃,形成独立,注重自我,消费前潮,追赶时尚,习惯透支,乐于新品,寻求刺激和体验,是市场部容忽视的消费群体,是什么原因使80后一代颠覆中国的传统消费观念,改吧消费趋势?
沿循着80后一代,这特殊消费群体为主线开展关于80后一代的消费观念和影响因素的探讨,主要内容包括:80后一代的特征;80后的消费个体、自我概念与生活方式;80后消费心里活动过程;研究消费者行为的意义;参照群体、社会、家庭和文化等因素对80后消费行为的影响;企业营销策略对80后消费行为的影响;80后消费的购后心里行为.
深入研究80后一代的消费心里以及消费行为,从企业的角度看,有助于制定切实可行的营销战略,减少决策性德失误,并提升自身企业的竞争力,有效获得市场占有率,具有十分重要的意义.
对于80后一代的消费者来说,也具有十分重要的意义,我们每天都进行着消费,且具有消费行为知识,具有使我们更准确地识别影响自身消费行为因素,采取有效的购买行为.避免落入消费陷阱之中.另外,时下信息传递迅速,成千上万的不同花样百出,耗费巨资采用光棍,打折和抽奖等手段试图影响80后,面对这些诱惑和说服,80后只有准确地理解或把握这些诱导性德策略,才能使自己不被这些获得的企业过度操纵.
1.80后一代的特征
1.1 何谓80后一代
在我国80
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