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突破医疗器械市场营销重围 关键字：【医疗器械市场】 2011-1-4 ?字体大小：[ 大?中?小 ] - 　　在蓝色情人进入医疗器械市场，正是旌旗猎猎、狼烟四起之时。毫不夸张地说，我们正处于“八面埋伏”之中。　 “蓝色情人”是科康技术(中国)有限公司生产的一种医疗器械产品，功能：按摩、捶背，用法：贴在身上治疗。 　　埋伏1：消费环境。在国内，医疗器械的消费市场极不成熟，表现在： 　　1)一方面，医疗器械的大气候尚未形成。人们在潜意识里都给医疗器械下了定语：医疗器械是不能治病的。因此人们在治疗疾病时，首先想到的还是药物，除非到万不得已，都不会主动去购买。 　　2)另一方面，人们没有公正地认识医疗器械，对医疗器械潜移默化的治疗作用及其长期性的经济性优势认识不足。如果患者购买药品而未能治好其疾病，则患者及其家属只会认为是“自已病不好治”“这种药不适合自已的脖，心情坦然。但如果购买医疗器械疗效不明显的话，则往往会招致“投资那么大，却功效不明显，买了一堆废铁”的抱怨，却忽略了长期买药所累积下来的昂贵费用与经济负担，以及长期服药所带来的对身体的毒害。 　　埋伏2：信任危机。从九十年代中期开始的保健品热潮和医疗器械热潮，在商家席卷财富的同时，已导致了全行业的信任危机。没有质量保证，没有售后服务，保健品和医疗器械是很多人眼里的“骗子”。 　　埋伏3：购买能力。全国的总体城市购买能力下降，而广大的