2011年国庆促销方案.docVIP

关于微波电器2011年国庆促销方案 按照分部统一规划，结合微波电器相关市场情况，现将微波电器国庆促销方案指引如下： 一、活动主题： 变频风暴 举国盛惠——美的变频蒸立方微波炉 二、活动时间： 2011年9月23日-10月10日； 三、活动地点： 家电连锁、国超系统、百货系统、地标商场、美的专卖店 四、活动任务: 苏宁系统零售255台，占比42%，超越竞品5%； 国美系统零售500台，占比48%，超越竞品10%； 世纪联华系统零售355台，占比70%，超越竞40%； 乐购系统零售155台，占比65%,超越竞品30%； 欧尚系统零售200台，占比60%，超竞品20%； 其他终端248台，占比55%,超越竞品10%； 总任务微波炉零售1713台,占比48%，超越竞品15%。 门店 导购员 微波炉任务 蒸立方任务/均价 占比目标/均价 苏宁温岭店 吴晓晨 40 15 48% 苏宁温岭三星桥店 赵 慧 40 12 45% 苏宁玉环店 潘菊芬 40 15 45% 苏宁椒江店 王亚丽 25 5 37% 苏宁仙居店 张肖肖 25 5 37% 国美温岭店 赵王佳 25 5 45% 国美东城店 金敏华 40 12 40% 国美温岭三星桥店 叶楚楚 60 18 48% 国美路桥店 吴雪根 35 10 44% 国美解放店 严曼娜 40 10 42% 国美君悦店 戴永芳 30 8 48% 国美黄岩店 马素琴 50 18 42% 国美小东门店 郑慧月 30 8 50% 国美临海店 邱丽香 30 8 65% 国美靖江中路店 李娇娇 35 9 40% 国美三门店 俞爱月 30 8 65% 世纪联华市府店 杨小菊 60 58% 世纪联华解放店 吴连凤 30 - 75% 世纪联华黄岩店 冯 萍 30 - 70% 世纪联华临海店 李 萍 50 - 80% 乐购椒江店 陆运玲 40 - 65% 乐购黄岩店 刘静静 60 - 75% 乐购温岭店 吴云志 50 - 60% 欧尚台州店 宿建波 150 - 60% 耀达临海店 包冬玲 60 20 53% 耀达大洋店 屈 红 40 15 58% 耀达椒江店 叶玲花 20 5 40% 椒江国商 孙彩珍 35 9 55% 黄岩百货 戴丽红 40 16 55% 台州三和地下 王永菊 35 - 65% 合计: 　 1275 231 48% KA占比N0.1，给予相应门店导购300元/店激励；超市系统完成均价指标，给予相应门店导购奖励300元/店。 五、活动内容： 国庆促销主要以加赠为主，降价为辅的核心策略，在各价位段制定卡位机型，追加赠品；保证占比优势，摒弃低价促销策略。 1、特价促销： 序号 型号 促销价格 1 EV025LC7-NR 2498 1998 加100元，可套购Mini cooker饭宝 2 EV923KF6-NA 1598 1598 加100元，可套购Mini cooker饭宝 3 EG923KX1-NSH 1598 1398 加100元，可套购Mini cooker饭宝 4 EG923KF9-NB 1298 1098 加100元，可套购Mini cooker饭宝 5 EG823MF7-NRH 1098 998 加100元，可套购Mini cooker饭宝 6 EG720FF1-NS 658 598 加100元，可套购Mini cooker饭宝 Mini cooker饭宝 销售比重 原标配赠品 加赠 单台补贴 2000+ 2% 电烤箱+煮蛋器+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼 苹果碗+塑料饭煲 22.0 1000-2000 8% 电烤箱+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼 煮蛋器 48.0 800-1000 50% 煮蛋器+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼 电烤箱（替代煮蛋器）+五件套碗 33.0 600-800 15% 煮蛋器+食神蒸霸+分割盘+蛋形蒸笼 苹果碗+七件套碗 27.0 400-600 20% 食神蒸霸+分割盘+蛋形蒸笼 苹果碗 15.0 400- 5% 蛋形蒸笼+分割盘 五件套玻璃碗 8.0 合计 100% 　 机动赠品：水壶、炖锅　 　 按以上赠品规划，备足各门店赠品，根据市场促销情况，为最大化抢夺销量，可额外追加机动赠品。 3、人员促销 门店 分公司蹲点人员 临促 工资 备注 台州苏宁椒江店 　 1 160 　 台州苏宁温岭店 　汪雪萍 2 320 　 台州苏宁玉环店 2 160 户外促销　 台州苏宁三星桥店 温正浪 1 160 户外促销　 台州苏宁仙居店 　 1 160 户外促销　 台州国美黄岩店 任 凯 1 160 　 台州国美温岭店 汪海涛 1 160 　 台州国美东城店 　 1 160