OPPOA201推广.pptVIP

广东欧珀移动通信有限公司 我们一贯不重视用户体验，始终把产品朝怎么不方便使用就怎么做 广东欧珀移动通信有限公司 我们一贯不重视用户体验，始终把产品朝怎么不方便使用就怎么做 高端机推广 广东欧珀移动通信有限公司业务推广部 消费者 员工 商业伙伴 股东 利益相关者 社会环境 利益链上任何一个方面的利益处理不好，就会导致企业经营失败。 OPPO的理念 OPPO的愿景 消费者心目中 “炫”+“用户体验” 的第一选择 手机行业前三 国内第一的手机品牌 全球知名的公司，中国企业健康、长久的典范。 目标的达成 分销、上柜、陈列、主推、价格、产品、形象、培训 本 分、诚信、团队品质、结果导向 创新、消费者导向 融合 经营理念和价值观上的相互认同及高度一致 企业文化 观念 市场操作 认同 标准 重视度 会推（培训） 主推力度 终端陈列 市场建设标准 目录 宣传推广、促销活动 高度重视高端机推广 高度重视高端机推广 从上到下要高度重视，要有一致性。 价格一致：参考工厂价格体系，保证各环节利益 定价过高吓走顾客，导致“推不动” 定价过低空间不够，导致“没人推” 终端一致：统一陈列助销；宣传滑盖机上市信息 推广一致：各种路演/促销活动要围绕高端机推广宣传进行 工厂指哪，我们打哪！ 高度重视高端机推广 阶级斗争天天讲，时时讲！ 开会必讲高端机，见面必问高端机！—今天你“滑”了吗？ 多种斗争手段并举！ 利用PK赛、培训、销售奖励等多种激励方案 先僵化，再固化，最后再活化！ 推广方案统一执行，不要自由发挥 A201 客户 促销 团队 业务 团队 强力主推 客户主推 如何确保经销商主推 确保零售毛利至少400元以上； 确保终端零售不出现乱价； 驻点促销员主推A201； 业务员协助销售A201； 宣传物料、促销活动的支持； 单机型的任务返利等； 主推的层面 全场主推：最高境界！ 单机型主推：单独将A201列入门店主推机型； 营业员主推：每个促销员带动5-10个营业员销售A201; 业务团队主推 业务团队主推 促销员抱怨“反正我是卖不动，你要我卖你来试试阿！”怎么办？ 要求： 业务员必须通过A201产品知识培训考核； 业务员必须在售点亲自销售A201，周末每人每天卖1台； 每个人都是出来卖的，卖高端机从我开始！ 促销团队主推 如何提高促销员主推积极性： 促销员的每月目标卡中细分A201的主推任务； 加大高端机提成，通过高提成“利诱”； 设置前XX台A201实销的现金或实物奖励； 明确A201保底销售任务，否则进行提成“倒扣”进行“威逼” PK赛，金钱＋名誉，制造“滑男”“滑女”； 强制性销售：部分时间段强制只允许销售A201，完成任务后方可销售其他机型； 讨论： 还有什么方法？ 会推 兴趣是最好的老师 让团队成员首先爱上高端机！ 带着感情卖高端才更健康更长久！ 讨论：有什么好方法？ 会推 培训是达成会推的重要手段 产品知识培训，熟悉高端机卖点。强制性要求考试及格！ A201核心卖点：主题下载、编辑，JAVA后台运行 滑轨12万次以上 培训方式：周例会，月例会 新品专题培训、考核 售点现场抽查 成交技巧培训，特别是卖贵的机器的技巧。 培训方式：MYOPPO交流平台，优秀案例分享，现场模拟 宣传推广 现在对于高像素拍照手机并不是一件什么新鲜事了，基本上都各个大品牌都有相关的产品，但是我们回头仔细一下，能够让我们真正留下印象的产品并不多，这就意味着一款拍照手机的宣传和推广是非常的重要。P51作为OPPO的首款拍照手机，它配备了一颗500万像素的自动对焦摄像头，并且提供了氙气闪光灯和橙色辅助对焦灯的支持，提供了人脸识别和微笑快门的支持，并且内置了趣味的LOMO风格拍摄功能，有着非常不错的拍摄趣味性。这些特点都是我们区别于其他产品的特征，同时也是我们宣传推广方案的侧重点。 ——以P51为例 活动案例——“LOMO你的秀” 在卖场外设置一个拍照区、文化墙，请一些各位路人或消费者来参加P51免费照相，所拍照片将被现场洗出来送给顾客，同时顾客所拍的照片将被洗出来贴在我们的文化墙上并且可以参加评选获得大奖，我们将评选出最佳造型奖，最佳风格奖。 活动评选规则： 1、凡是所有人员均可免