百强店 建 设 计 划.docVIP

PAGE  PAGE 20 百 强 店 建 设 实 施 细 则 （佳通品牌事业部） 2010年6月1日 目 录 第一部分：…………………………………………………………百强店定义 第二部分：…………………………………………………………选店要求 第三部分：………………………………………………………百强店的资源支持 第四部分：………………………………………………百强店硬终端建设方案 第五部分：………………………………………………百强店软终端建设方案 （1）…………………………………………………促销员性质 （2）……………………………………………百强店促销员薪酬方案 （3）………………………………………………百强店促销员日常管理 第六部分：……………………………………………………百强店合作协议 第七部分：………………………………………………………六月工作要求 第八部分：…………………………………………………………附表 （1）……………………………………………………百强店周销量表 （2）……………………………………………………百强店周库存表 （3）……………………………………………………促销员入职登记表 （4）……………………………………………………促销员配备管理表 第 一 部 分 百强店定义 背景：在“终端为王”的年代，拥有自己的终端促销团队，组建公司的核心零售联盟体，是公司未来渠道战略的主攻方向。 发展规划：从6月份开始，以每月20家的达成速度，利用5个月的时间，在全省建立100家核心零售店，即“百强”店。 3百强店定义：佳通系列产品上柜，有至少1名专职促销员，有至少一个产品展示专柜，全店主推，一人专推。月总零售量必须占该店整体零售份额8%以上。 第 二 部 分 选店要求 百强店选店标准，以“强势零售卖场”为准则，能给产品提供良好的生存环境，并能有效、快速提升产品终端销量。 具体如下： 知名度及零售能力，位于区域市场前三名，月均销量300台以上。 选店原则：宁缺毋滥。 高素质的经销商： 客户素质的高低决定合作的和谐、稳定、长久。所选客户一定要对佳通品牌产品感兴趣，有一定的品牌运作理念。 良好的产品生存环境：全店主推，促销专推。 第 三 部 分 百强店的资源支持 货源优先 销售支持：不仅享有销售政策上的优惠，而且在退市处理机型、特价及旗舰利润机型优先考虑供应； 市场支持：专柜、物料差异化的使用和重点倾斜性的投放，及促销活动特别支持等； 广告支持：利用现有的媒体资源将电视购物向地级城市或县级城市延续下去；例：以电视购物广告、广播广告、过街条幅的形式进行直销，达到无销售网点也能将产品卖到消费者的手中； 售后服务支持：售后维修站将建设到地级城市，且县级城市享有开机检测权等。 组织每年一度的优秀百强店客户、终端销售人员与公司之间的年度大会。每年组织二至三次企业高层管理人员与百强店客户的座谈会，听取客户对企业产品、营销、财务及服务等方面的意见和建议，对未来市场的共同分析预测，对企业下一步的发展计划进行研讨，同时对重点核心客户给予相对应的各种资源支持等。 定期安排公司高层管理人员对核心客户的拜访工作及客户到郑州的相应接待沟通交流工作，加强与核心客户之间信息及理念沟通，保证与客户之间信息传递的及时、准确，把握市场脉搏，建立友好的客户合作体系。 培训支持 6月份开始实施核心店计划中长期战略以来，一切优先于核心零售店建设。 第 四 部 分 百强店硬终端建设方案 一、理念： 终端是佳通手机商业价值实现的最后、最关键环节，是我们最应该重视与投入的战略项目。终端形象建设是品牌形象建设策略的重要战略组成部分。 二、意义： 1、终端是佳通手机实现销售和扩大销售的必要条件，没有终端产品便不能到达消费者手中，获取终端的数量和布局，则直接影响销售的规模和效果。 2、终端建立是“固化”佳通手机品牌形象的基础，大众消费品特别需要在消费心目中强化其视觉形象，因此没有良好的终端形象就没有良好的品牌形象，其销售也难以持续稳定发展。 3、可以利用终端进行品牌传播和推荐，较其它品牌传播方式来说，在启动投资额度相对较少，成效快，特别适合于“滚动”发展模式。 三、百强店硬终端投入标准： 本着有效、均衡投入之原则，百强调投入标准为： 宣传物料投入：如门头、条幅、背板灯箱等投入。 专柜改装物料投入：如柜前贴、柜门贴等。 柜内陈列物料投入：机模、机托、柜毯纸等。 第 五 部 分 百强店软终端建设方案 （1）、百强店促销员性质 百强店促销员性质：初期为“共建促销员”。 根椐我司现状及各区域实际，现阶段以经销商和我司，共建联合促销为主，专职促销为辅。利用2至3个月的时间，分阶段逐步实施专职促销员战略。 （2