2010年厦门市场分析与运营.pptVIP

2011财年厦门 市场推广计划 前期市场历史 金六福进入厦门市场2008年步入市场下划期,销量明显比往年销售差异很大.前期主要是对客户团队动员的工作. 2001年风光的看着它慢慢的成长,一天一天的壮大,2007年光凭着福星一星的销售业绩突破5个车皮的历史,全销售额570万 2009年市场竟品冲击与我们自己的过失一落千丈,2010年全年销售才250万. 2011年从零开始对我们的挑战 市场分析 高端产品的 五粮液 剑兰春 茅台 洋河 在高端产品市场我公司产品薄弱,在中低端产品的位子上,我公司产品还可以, 在消费者心理,金六福是个品牌,但是一种低端酒的形象,所有重心要从新树立金六福在市场上的地位与品牌 中低端产品 单凤 百年皖酒 古井贡酒 卢洲系列 金六福 杏花春 市场产品定位 针对不同消费群体不同渠道的全方位开展 通路渠道 红标 精品三星 小烧坊 餐饮渠道 一星 精品三星 陈酿 小烧坊 坛系列 KA渠道 团购宴席 精品三星 陈酿 坛系列 价格体系 厦门市场全年三个阶段工作目标 第一阶段：2-5月份 渠道计划： 第一阶段：主要工作：落实分销 全渠道铺市工作。 1 第一阶段主要销售区域及渠道：在市区的商超与餐饮通路A/B/C/D类店进行铺市覆盖； 渠道政策：在覆盖的终端里挑出10%左右的终端做形象店或单一销售专场，做好场内生动化陈列（配以KA板的宣传画、牙签筒等助销产品），并给予每月拉环回收，陈列奖励等活动，对产品品进入形成招事与推广。 次级渠道1：在餐饮终端铺市的2个区域里，挑选覆盖率最高的区域进行终端引导消费，服务员瓶盖回收，导致促进消费者教育。 次级渠道2：特渠渠道及针对单位或集体的团购（具体政策待定） 目标： 1 通过对餐饮A/B/C/D类渠道的铺市，使区域内的消费者对产品有所接触，并了解消费者对产品的反应，为后期的工作方向调整提供参考 2 通过2-3个月的工作，对以开发出的网点以点带面的进行全渠道的覆盖。 3 确定4大区域分销或15家核销二批陪送商 4 在市场完成60-80%的市场覆盖，选择部分餐饮实行促销引导销售与专卖. 市场培育 第二阶段：6-8月份 市场培育 1 主要发展新的渠道，对原有已进终端的维护和强化。 2 在以开发的市场各渠道可以平衡费用后并有结余的状况下，可进行地面的有效广告宣传，在进行广告宣传的同时，需有计划的做好进场后的促销拉动计划及费用预算，费用预算控制在各渠道产生盈余的范围之内； 目标 1 对产品进行有效的推广与宣传，在每个区域市场挑选开展有力度的促销活动；进行形象店的建设(如KT板,海报等广宣品的宣传) 2 户外广告店招与核心二批陪送商形象店的建设 渠道精耕 第一阶段：9-2月份 渠道精耕 1 提高市区、渠道覆盖率，在前期投入的10%的象形店能费用持平的前提下，把形象店的设立提高到已铺店铺的15%，提高对竟品的终端拦截； 2 加大促销推广活动，争取增长30%的销售量。 目标： 通过前两个阶段的时间，在市内主要区域的各渠道上，完成产品前期的市场导入，为品牌得到稳定，健康，成熟的市场。 1 对各片区进行进行渠道维护,促销活动与拉动消费的大力开展 2 产品定货会的工作开展与冲锋 3加强团购力度，赶在春节假日的消费高潮，将产品推向家庭送礼的消费。 产品上市方案 品产市场切入点 1 小烧坊与一星做市场通路渠道切入点 2 以区域深度分销 3上市政策：以陈列 代销铺市 品鉴会议（小烧坊） 厦门市场全年流通任务目标 市场划分为四组 同安翔安组全年分销指标80万 杏林海仓灌口一组全年分销指标150万 思明湖里一组全年分销指标100万 集美一组全年分销指标 50万 流通渠道任务分解 核心陪送商形象店建设计划 总结 厦门市场团队计划15个人专职销售队伍对市场进行开发与维护. 三大区域25家核心二批陪送商 争取完成2010财年380万任务指标. * 　 　 　 　 　 合计 　 1 　1 　3 150　 思明 1 　1 　2 　100 杏林 1 　1 　2 　100 同安 8-2月网点开发任务指标 　1 　 　6 　600 思明 　1 　 8 　600个 杏林 　 　1 　 　4 　400个 同安 品鉴会 定货会 分销 餐饮(ABCD) 区域 3-8月网点开发任务指标 　 　 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 预计销售额（万元） 地址 商超名称 责任人 序