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2）、集市推广： A、推广策划：针对企业产品在区域表现等综合状况，组织实施实效性、对应性、可行性的策划方案。一般来应用推拉大法、二八定律、事件营销、排忧释疑、概念炒作、用户回访等推广手法，结合或组合多种宣传推广手段，核算投入产出比和关注未来市场影响力，制定详尽的策划方案监控实施，并注重总结完善。 B、重点推广：集市推广的发力点，如放在整个集市基本面上则乏力效果甚微，就如撒一斗米粒在湖面，花钱不少却翻不起波澜。必须将推广的工作对准工作主轴（电工师傅）进行强化推广，在年度传播语（口语化、通俗易懂的传播语便于传播，引领消费趋势、点燃消费欲望的传播语最有价值）、终端拦截、新品上市、概念推广、主推上量系列产品、高端形象产品、针对性消费群体活动推广、增量产品等方面要确保轰动性效果，就好比向湖面扔一根雷管不仅高的湖面波涛飞溅还砸出很多大鱼。 C、媒介组合和广告投放：广告位（店招）：出门必然接触，不可抗拒、具有非常强的视觉冲击力、有效针对特定人群传达信息；车体：公交车体：墙体、户外、小区、网点店等须一体配合，彩车车体：路线固定、网点支援、音响支持。送货车车体：商家送货车喷涂或车身贴张贴。摩托车/摩的：免费提供喷绘，车厢内宣传资料张贴；墙体：字体顺序由后至前，按照公司统一稿件标准/设计模板，刷墙体的涂料防雨防紫外线并做好监控及更新。媒体广告：电视（安徽经视和安徽影视）、广播、报纸刊物以及短信等。 3）、集市活动 A、市场工作因持有的几种思想：淡季做市场，旺季做业务；市场做未来的产品销售，业务做现在的产品销售；市场做品牌，业务做业绩；不做全品牌做专品牌，业务市场都要抓；产品初期大业务小市场，发展以后大市场小业务；市场人员赚市场活动销量的钱，业务人员赚商家经营的钱等。 B、集市活动的组织流程：提前做好集市推广准备、整合各项资源（产品、渠道、价格、促销）、制定政策策略、确定活动形式、设定销售目标等，组合各种要素形成系统的市场活动方案。 C、几种常见的集市推广：价格促销、附送赠品、退费优待、凭证优惠、集点换物、联合促销、免费试用、抽奖摸式、有奖竟赛、促销游戏、竞技活动、公关赞助、会员营销、现场展售、人员推广、通路激励等。 深思超级终端 目的与意义： 在旺季做终端促销，才能保证促销过后销售的持续和团队的长期利益，以往那种“完成回款就走人“，把货扔给渠道，让其自生自灭的方法已经落伍。二级客户的出货成为现阶段代理商出货的重要来源，只有引导与协助超级终端的出货，才能让市场健康良性发展。 深思超级终端主要工作内容： 终端造势：通过给方法，给资源，教会终端对消费者进行让利，造 成和竞争对手的优势， 增加销售的机会，这种方法可 以同时在短期内针对多个网点开展。 集市推广：针对符合条件的超级终端进行开展，包括：店面布置、 电工联谊、现场售卖。通过沟通让终端参加公司所设定 的促销主题，悬挂横幅，准备礼品或折扣，做好消费者 的拦截工作。 剑锋所指 所向披靡 谁敢横刀立马 唯我深思大军 预祝本次深思临泉经销商峰会 圆满成功 感谢深思朋友和嘉宾的莅临 感谢各位经销商百忙之中参与支持 感谢深思安徽全体成员为本次峰会做 出的努力和贡献 感谢临泉代理商黄彪先生的热情款待 谢谢大家！ * * * 中秋相会 深思相伴 深思安徽大区经理 刘顺元 祝临泉总代理黄彪及各位优秀经销商 生意兴隆！ 财 源 属 于 您 超级终端浅谈 终端致胜 终端建设 终端其实就是销售渠道的最末端，是电工生产企业的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商、下启广大消费者。事实上无论是报媒、电视、广播、短信等空中组合优势宣传手段，还是墙体、车体、户外广告等户外宣传，如果没有终端的促销和终端管理、维护等强有力的支撑，那是不可想象的。 终端管理 1）、终端100米建设（即：视觉形象规范、直控终端与示范、模范终端的建设） 门头：统一的品牌识别门头或重点推广产品户外广告牌能是网点的门头广告产生连锁效应，并能表明身份，体现专业，增进信任，提高销量的效果。 1） 展柜：对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，更有力促进产品销售。 深思形象展柜 1） 样品：摆放符合“同种类集中，同系列集中，同色系集中”，“侧看一条线，间距一样宽”。突出高端产品、新品、主推产品形象，有高端展示率标准要求。 物料：放整齐，一件一盒，无件盒混放；价签、爆炸贴：原则上不能粘贴于样品上，应统一位置、统一角度；吊旗、地贴、海报：无破损，使