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* （4）电子邮件通讯广告。可分为以下几种类型： 提醒邮件：提醒访问过企业的网站的订户再次访 问。 产品信息邮件：定期发送，包含一些对人们有用 的信息。 潜在客户邮件： 售后邮件：向已购货客户发送邮件，了解顾客使 用情况。 * 3. 电子杂志广告 电子杂志是由网民根据兴趣与需要主动订阅的，所以此类广告更能准确有效地面向潜在客户。电子杂志广告与其他网络广告相比，有下列诸多特点：主动性强；统计性好；针对性强，能面向潜在客户。 * 4. 公告栏广告 （1）公告栏广告发布需要注意的问题。 发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信 息。 节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。 要注意这类信息的发布频率。 （2）公告栏广告发布的方式。 在某个组中单独挑起一个话题。 选中一个话题，巧妙地插入。 最简单的方式是选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广 告就行了。 （3）公告栏广告发布的步骤。 * 5. 新闻组广告 新闻组就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机可以交换以一个或多个可识别标签标识的文章。它是网上营销一种非常有效的手段。下面是一些比较有效的策略： （1）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人 张贴的消息。 （2）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。 （3）往站升级通知。 （4）在新闻组中发布推广的网站，并请求别人提出 意见。 （5）明确的广告警示内容。 网络营销 院系：信息科学与技术学院 专业：电子商务 主讲：杜鹏 du@ 第11章 网络营销广告 * 第1节 网络广告概述 11.1.1 网络广告的发展 1. 网络广告的发展现状 图10-1 美国网络广告市场规模 * 2. 网络广告在我国的发展 图10-2 中国网络广告规模 我国网络广告的发布渠道主要通过两种形式，一种是通过网站发布，另一渠道是通过E-mail发布。 目前网络广告主要表现形式是旗帜广告（Banner）和图标（Icon/Button）。 * 11.1.2 网络广告的特点与类型 1. 网络广告的特点 （1）交互性强。 网络广告主要通过“Pull（拉）”方法吸引受众注 意，受众可自由查询。 （2）具有灵活性和快捷性。在Internet上做广告能按照 需要及时变更广告内容。网络广告的信息反馈也非 常快捷。 （3）广告成本低廉。做网络广告每CPM的费用是报纸的 1/5、电视的1/8。 * （4）感官性强。这种广告形式能传送多感官的信息。 （5）传播范围广。网络广告的传播范围极其广泛，不受 时间和空间的限制。 （6）受众针对性明确。由于点阅信息者即为有兴趣者， 所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众 推出不同的广告内容。 （7）受众数量可准确统计。 * 2. 网络广告与传统广告的比较（见表10-1） 表 10-1 不同媒体发布广告比较 * 3. 网络广告的类型 （1）按纽型广告（Button）。通常是一个链接着公司的 主页或站点的公司标志（Lego），并注明“Click me” 字样，希望网站浏览者主动来点选（见图10- 3）。 （2）图标广告（Lego）。图标广告是用于显示公司或产 品的图标，点击后可直接链接到广告企业的站点。 （3）旗帜广告（Banner）。网络媒体者在自己网站的页 面中分割出一定大小的一个画面发布广告，因其像 一面旗帜，故称为旗帜广告（见图10-3）。 * （4）主页型广告（Homepage）。将企业所要发布的信息 内容分门别类制作成主页，置放在网络服务商的站点 或企业自己建立的站点上。 （5）分类广告。是一种专门提供广告信息服务的站点。 （6）列表分类播发型广告。利用电子邮件列表和新闻组 列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮 件地址和新闻组。 （7）电