西班牙快时尚品牌ZARA营销策略研究.pdfVIP

西班牙 “快时尚品牌ZARA营销策略研究 StudyonmarketingstrategyofSpanish “FastFashion。。brandZARA 作者Author一李洁LIjl。 摘 要 l 西班牙ZARA品牌已成为 “快时尚”的代名词，受到众多消费者的追捧和喜爱。总结ZARA品牌的成功经验 ，我们 不难发现，其优秀的设计师团队、有效的价格策略、独特的产品策略、高效的运营模式和扎实的终端建设，无疑是 品牌制胜的关键。这些精准的品牌价值和营销策略 ．成为服装行业乃至整个制造业的成功案例。 关 键 词 I 快时尚 ZARA营销策略 ABSTRACTI SpanishZARAbrandhasbecomesynonymouswith”fastfashion”．bymanyconsumerssoughtafterandloved．Summing upthesuccessfu1．experienceoftheZARAbrand．itseasytofindoutthattheexce1．1．entdesignerteam．effectiveprice strategy．uniqueproductstrategy．efficientoperationmodeandsolidterminaIconstruction．areundoubtedlythekeys tobuil．dupabril．1．iantbrand．TheaccuratebrandvalueandmarketingstrategiesofZARA hasbecomeasuccessfu1． exampleintheclothingindustryandeventhewho1．emanufacturingindustry． KEYWORDSl Fastfashion ZARA Marketingstrategy “快时尚”是现代服装业普遍接受的服装销售模 强大的核心竞争力。超大型的经营面积、与奢侈品牌 式，这种服装销售模式通常是将每年 国际大牌最新款 为邻的黄金商业地段以及高时尚度的商品，都带给消 发布会及其他渠道收集到的时尚信息进行整合设计， 费者强烈的时尚体验。在 品牌推广中，ZARA另辟蹊 并以相对较低 的价格出售给消费者从而获得利益的营 径，并不依赖传统的广告宣传 ，而是通过 门店这一最 销模式。“快时尚”这种以普通消费者可以接受的价格 直接 的渠道刺激 目标客户群 的消费欲望 ，低成本 的设 进行快速制造和销售的概念，已经被许多销售商接受 计方案与高端出口的概念颠覆了大众品牌的廉价平庸 并应用。 “快时尚”的概念也使很多企业脱颖而出，西 和奢侈 品牌的高不可攀 ，满足了大众需求 ，正是这些 班牙的ZARA、瑞典的HM 等服装 品牌都处在 “快 精心打造 的品牌价值和其量身定做的营销策略，成为 时 尚”这种时装销售革命 的最前沿，尤其是西班牙 在服装行业内遥遥领先的关键所在。【1 ZARA 品牌，可以说已经成为了快时尚的代名词。 1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于 Inditex 快速的设计团队 集团，是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商， 在世界各地 56个 国家内，设立超过两干多家 的服装 zARA是市场的快速反应者和行动者，其服装产 连锁店 ，并且以每年约 70家 的速度增长。zARA通 品周期从设计、生产、成衣到上架销售只需要 15天。 过高效的供应链整合和市场的快速反应 ，使企业获得 zARA 品牌旗下拥有 400多位专业设计师，每年推 l作者简介 I 李洁 (1983．)，女，北京大学新闻与传播学院2010级研修班学生 2015．2广告大观 理论版 J 65 营销传播论坛 MarketingandCommunicationForum 出时