合富辉煌长沙天健芙蓉盛世项目三期发展策划报告.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 初步规划布局 指标 公寓：27F 建筑面积：3.6万平米 小学：3F 建筑面积：0.5万平米 住宅：1+32F 建筑面积：25.9万平米 商业：3F 建筑面积：2.2万平米 写字楼：40F 建筑面积：6.8万平米 - 本资料来自 - 主流目标客户生活基本价值图解（置业价值取向） 综合解决 居住区域依赖性 喜欢休闲、放松的居住环境 更好服务 对生活环境要求高 地段、交通和配套 更新的规划设计理念 突出的居住主题 有品位 产品创新 户型空间实用 品质 情感 身份 习惯 特质 价值 居所及社区能给予受尊重感觉 格调与品位体现身份 决定客户购买的五个动机圈分析模型 - 本资料来自 - 项目的发展诉求以知富与内富阶层需求特征为导向 炫耀型消费者喜张扬，对事物追求名利 内敛型富贵者处事稳重、不张扬，居住看重环境的闲适，具有较高的品位 知识型富贵消费理性，着重于品质，有品位，随着年龄与事业的增长，有向内敛型富贵发展趋势 楼盘操作经验中：以炫耀性富贵阶层为客户定位体系的楼盘很难吸引知富与内富阶层 人群：30-55岁居多，以生意人、私企老板等为主 行业：个体经营、新兴产业等行业为主 来源：以长沙市及周边县市的私企老板等为主 收入：财富膨胀较快 特征：开阔、炫耀、占有欲强、享受 炫耀型 炫耀、占有、身份、张扬、重享受 人群：25-40岁居多，以企事业单位的管理层、技术人员为主 行业：以政府机关、金融、服务、高校、医院、保险等行业为主 来源：以长沙市城区为主 收入：中高收入，未来的预期收入更多 特征：自我、格调性、健康、自由、舒适、简洁、品质、细节、休闲 知识型 理性、时尚、身份、细节、先进、品质、私密 人群：30-55岁居多，政府官员、企业的高管为主 行业：事业单位、政府机关等行业为主 来源：以长沙市为主、部分周边县市政府官员及单位高层 收入：高收入（其他收入较多） 特征：稳重、内敛、含蓄、不张扬、官气较足、喜欢传统文化中正统的事物 内敛型 含蓄、神秘、正统、品质、拥有、私密 合富辉煌对长沙市场中高端以上客户的研究分类 - 本资料来自 - 客户需求特征：环境，区位，气质，品位，身份，服务 客 户 具 像 信息整理：访谈 访谈对象：张先生， 38岁，某事业单位管理层 家庭状况：三口之家，家庭年均收入60万以上 居住现况：现住伍家岭 置业需求：希望是在伍家岭附近，周边配套要非常好，衣食住行等方面都要比较方便，附近有好的学校，方便小孩子上学；小区要有档次感，感觉要与周边社区不一样。 访谈对象：霍先生，35岁，私企营销总监 家庭状况：三口之家，家庭年均收入30万以上 居住现况：窑岭附近 置业需求：追求生活品味，彰显身份；希望房型宽敞、舒适，物业管理服务好，小区绿华好，同时地段俱佳，有闹中取静的感觉。认为本案地段不错。 访谈对象：刘女士，45岁，个体经营老板 家庭状况：三口之家，但孩子在外地上学；家庭年收入50万以上 居住现况：国防科大附近 置业需求：再次置业的主要考虑周边的配套和小区的环境，兼顾升值潜力，地铁物业最好；小区要有休闲广场，晚上可以跳舞；小区安防要做的好，物业管理态度好；对本案地理位置认可度较高。 城市、尊享、社交、档次 低调、前景、品味、身份、服务 舒适、品质、品位、服务 - 本资料来自 - * 产品—如何结合产品策略与客户需求实现项目定位？ 专业写字楼+写字楼配套型酒店+商业街+高端住宅 外 立 面 园 林 户 型 配 套 样板示范 物 业 突出产品城市感及尊贵感，特色与品质兼具。 营造生态感强的自然园林 内部打造舒适园林景观，增加景观层次 树立标杆，突出附加值舒适实用的高附加值设计以及附赠空间 完善社区生活配套体系，满足生活需求 高端会所+精致园林示范+精美样板间 引进国际/国内知名物业品牌，给予五星级居家享受，尊贵生活，由此开始 智 能 化 对小区进行智能化的综合统一管理，实现小区 安全、舒适、方便、快捷的家居环境 - 本资料来自 - 产品定位——外立面风格 建议三期延续项目一期风格，为现代风格； 在色调、外形及材质上进行提升。 外立面建议： 项目一期住宅风格为现代风格，三期延续此风格。 - 本资料来自 - 产品定位——园林建议 营造自然园林景观，注重绿化量； 内部打造舒适园林景观，可以本地绿植为主，增加景观层次，达到震撼效果； 留出地块中心地带，打造中心园林 ，增加植被的密集，以园林景观保护低层客户的居住私密性；以一步一景，曲径幽深的精品园林抢占市场，树立口碑 园林 - 本资料来自 - 户型 树立口碑，抢占市场，突出附加值 舒适实用的高附加值设计,突出产品实用性及舒适性 产品定位——户型建议 - 本资料来自 - 本案高层户型定位推