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康赛普概念营销培训2000 版权号2000.012 终端店面设计 什么是商品展示？ 商品展示 所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激他 们购买技巧 为什么我们需要有效的商品展示 它有助于吸引消费者的注意力，促使他们选择我们的产品，从而增加销售额 它能提高和加强公司及其产品的形象 它不仅为消费者购物提供便捷，而且提高了商店的整个销售效率，从而加快了商品销售的速度 影响商品展示的因素 商店的规模 店内布局 货架布置 销售重点 产品展示 价格 配合市场推广 陈列的基本原则(4P+B) Product Place Price Promotion Blocking Product 产品 全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁 多重陈列面 正确展示产品 正确展示产品 正确展示产品 确 保 货 架 产 品 饱 满 保 持 有 足 够 的 货 量 Place位置 选择最好的陈列地点 客流量大的地方 靠近快销品 选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 争取额外的陈列 促销陈列 收款台陈列 最好的货架位置－ 货 架 高 度 Price价格 所有产品都有相应的价签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签 价格敏感度 Promotion 促销 根据市场需求安排促销陈列 运用3P的原则实施促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品 宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒里 促 销 陈 列 特殊陈列 ＋142％ 特殊陈列＋海报 ＋160％ 特殊陈列＋海报＋特价卡(仅特价) ＋183％ 特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价) ＋225％ 促 销 陈 列 的 寿 命 促 销 陈 列 原 则 选择最好的陈列地点 消费者主流通道 有足够的空间 选择适当的品种 快销品种 应节产品 突出重点 适量的品牌及品种 有准确清晰的价格标签 区域化陈列 正确运用宣传品 Blocking 区域化 先按品牌区域化 口味区域化 规格区域化 各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？ 1、货架告示 产品用途告示 高出平常88%的销售额 价格牌 销售额增加253% 折扣促销告示 销售额增加175% 新产品告示 销售额增加43% 广告告示 比正常销售额多173% 各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？ 2、陈列位置变动 商品陈列的位置变动是根据其大小、季节性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。 货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要因素时，它对销售量产生巨大的影响。 各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？ 3、宣传资料的好处 给予展示区域较大之重点强调 增强产品吸引力 传递市场或价格信息 强化品牌形象 增强产品知名度 美化超级市场，市场摊位 鼓励经营者经营我们的产品 协助维护我们的橱架空间 陈列位置要点 人流繁忙处 相对于入口的正面陈列 主通道端架 争取集中陈列 主通道的独立陈列区 陈列展示要点（1） 主要品牌陈列在视线高度 尽可能使用货架标签、特价标识告之 主推品项及新品加大陈列货位产品包装正面面向顾客 陈列展示要点（2） 注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观检查陈列产品的生产日期，对保质期过半的产品加以关注 永远记住新货应补在陈列产品的后面 破损产品即时下架 人体陈列游戏！ 皇帝临幸！ 小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！ 陈 列 三 大 原 则 分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到 100% 123% 140% 154% 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率 侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！ －25％ 正 确 展 示 产 品 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！ －16% “ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜 高 度 销 售 指 数 1.20M 90 1.20 M 129 0.95 M 208 0.70