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证券代码：300058 证券简称：蓝色光标 北京蓝色光标品牌管理股份有限公司 √其他 （请文字说明其他活动内容）：电话会议董事长：赵文权蓝色光标首席数字官熊剑介绍了公司近期在移动互联领域取得的进展： 年初说明会希望在移动互联领域做到第一，快速实现规模化收入。多盟和亿动带来近20亿规模收入，而旗下思恩客预计移动投放量可达到10亿左右收入，预计可以实现30亿左右的规模从利润上来看，我们相信明年可以实现规模性利润。2017年移动互联领域总盘子希望到100亿元，利润率到8~10%，从而为蓝标在利润上做出贡献。 广告投放最重要的是用户触媒时长的分析，目前移动端已超过10%。目前广告主的移动端投放预算还没有达到10%规模，但增量已经超过两位数。移动端和传统投放的区别在于，移动端媒体的数量和形态发生了巨大变化。移动端无论是安卓还是IOS平台都有上百万的，中国用户每年的APP下载量在百亿级。因此程序化购买方式会成为移动端广告投放的趋势。 未来移动时代，移动App有很多技术特性，例如摇一摇等技术都会出现。如何程序化的创意成为关键。多盟不仅有规模，技术也很优秀。利润率来说，盘子越大我们就有更大的利润率和返点。 未来广告投放的效果和转化率将是最重要的。效果决定于3个因素。是盘子，盘子越大付出成本越少；是技术，是否能够对上网用户有深刻精准分析；是效果，最终效果一定是导向销售和利润率优势在于我们能够给客户提供全案服务。 多盟创始人齐玉杰介绍了多盟基本情况及移动广告市场是平台广告、下载类广告、激励类广告等细分领域的龙头企业，在移动广告行业中也是最大的。我之前10年技术，在2010年移动广告刚刚的时候就开始做移动营销，的技术是核心竞争壁垒。 移动广告从去年开始爆发，未来几年还是会保持三位数的增长。智能手机上用户花费的时间比例远远大于广告投放比例。未来一定会向程序化自动购买方向转化。DSP购买能够将我们的流量由几亿扩大到几十亿的量级。我们选择加入蓝标看中的是蓝标的媒体和客户资源优势同我们的技术优势相结合带来的协同效应。：多盟和蓝标的协同效应体现在哪些方面？利润为何暂时没有体现？ 齐玉杰：仅依靠自己的力量不能将我们流量优势完全发挥，我们看中的是蓝标在资源和客户服务方面的能力。蓝标在客户端的资源优势才能够真正将我们的流量转化为收入使得我们的商业模式长久持续健康发展 之所以利润尚未体现，是因为多盟原计划在美国上市，美国资本市场更加看重市场规模而非利润。就行业而言，我们也认为前期阶段市场规模和技术投入相对更加重要，利润相对不是我们最看中的，所以我们在盈亏平衡的基础上尽可能把规模做大，现在我们也正在往这个结果在走。Q： 蓝标董事长赵文权：现阶段我们更注重市场规模的扩大，本次收购之后我们会考虑在技术上和后端技术上更多地整合。未来在蓝标这个平台上，很多方面可以集约化发展，产生较大利润空间。 Madhouse在这个领域时间比较长，规模也可观。它以品牌广告为主，也是未来蓝标要核心发力的方面。从我们看到的情况来看，毛利率最高的一定还是在品牌客户，因此这是我们优先关心的。地域分布来说，多盟以北京为核心，Madhouse以上海为核心，各有各的优势。多盟以技术见长，而Madhouse以服务见长。 关于天地互联：未来的空中互联网方向蓝标会做一些布局，目前已有进展，这是我们先行设立的一个平台型公司。我们前期也投资了做高铁无线、游客随身wifi等方面的公司，我们希望把空中、落地的过程都打通，发展出精准投放流量变现等一系列模式。Q： 蓝标移动营销CEO潘飞：蓝标的移动营销可以做到效果化，这是和传统广告投放不同的。市场上非常成熟的主流营销玩法就是根据消费者的实时兴趣来植入消费者的生活，例如PM2.5的营销。例如某消费者突然出现在宝马4S店，移动营销可以精准捕捉到其需求从而推送一些广告。 从品牌广告主而言，每一个都对移动营销表现出了高度的兴趣，都愿意拿出一些预算来尝鲜。 那么蓝标为什么选择多盟和亿动？中国有两大流派，一类是以多盟为代表的技术类，以技术手段和效果类来付费；第二种是以亿动为代表的以服务和创意见长的企业。这两家代表了市场上最先进和最主流的公司，他们和蓝标之间能够产生很好的协同效应。 未来一方面我们会在后端技术方面做整合，另外会在品牌行业类做出新的动作，甚至推出行业标准，使得我们的蓝标移动互联体系成为市场的第一品牌，获得媒体和客户的高度信任和信赖，给市场带来实实在在的价值。Q：商誉减值的问题？ 董事长赵文权：会计处理，是审计机构基于管理层对未来的预期评估然后计提了商誉减值。未来我们可能通过增持方式控制，也可能出售手里持有的股权。Q：移动营销的规模和趋势？ 蓝标董事长赵文权：蓝标投资的两家是其中非常有代表性的企业，移动营销一定代表了未来的方向，