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浅析苏宁发展现状及营销策略 1引言 中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中，2000年开始，专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低，成本低、商业品牌的扩展性强，知名度高而迅速崛起。　国美电器、苏宁电器大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展，其市场占有率不断提高。1995年至2002年，中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%，销售额年均增长率为22%，而排名前五位的家电连锁商则保持了50%以上的销售增长速度1、社零总额保持一定幅度增长根据国家统计局的统计数据，虽然受到自然灾害、宏观经济等客观因素的影响，2008 年国内市场需求仍然保持一定幅度的增长，从分季度情况看，下半年社会消费品零售总额增幅放缓，而居民消费价格涨幅也呈现出前高后低，逐步回稳的态势。家电市场容量依然较大，增幅放缓受上述原因影响，2008 年全年行业的增长较预期有所下降。北京中怡康时代市场研究有限公司数据显示，2008 年国内家电及消费类电子产品的市场总规模为7920亿元，比去年同期增长6%，增幅放缓约8 个百分点。 1.2 文献综述 近年来，我国的家电零售业正发生着深刻而广泛的变革，传统的百货业态日薄西山，各种连锁业态迅速崛起。得益于中国家电生产的“世界工厂”地位，家电买方市场的形成，家电零售业在现代流通体系中显得日趋重要。以国美、苏宁为代表各种专业家电连锁零售商秉承现代营销理念，建立配送中心，统购分销，其丰富产品型号与品牌选择、低廉的价格几乎颠覆式的压倒了百货大楼、家电商场等其他商业形态，呈迅猛发展态势。自1992年零售业成为对外开放试点以来，开始与跨国零售巨头同场竞技，中国零售业在经历了学习、思考、变革几个阶段后迅速发展壮大，呈现出蓬勃生机。截至2007年10月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，165个地级以上城市拥有连锁店726家，国内主要市场基本全面覆盖，员工人数达92000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。苏宁电器目前位列中国企业500强第59位、中国民营500强第三、中国上市公司竞争力10强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。全球500强零售连锁企业沃尔玛、家乐福等占据了一定的家电市场零售份额，国外专业的家电连锁巨头如美国百思买、日本小岛电器美国百思买集团是全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团，包括美国“百思买”零售店、加拿大“未来商城”、Magnolia Hi-Fi以及热线娱乐公司，在北美同行业中处于领先地位。集团总部位于美国明尼苏达州，在2003年全美财富500强中排名第78位,全球财富500强中排名第188位。截至2004年3月，它在北美已经拥有了超过750家店，并且每年以70~80家的速度增长；2004年收入达245亿美元，市场占有率为16％。苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。 2.1中国家电连锁行业概况 中国家电连锁作为一种较为先进的业态，其丰富的家电产品、低廉的价格以及独特的购物环境，使其发展极为迅速。以国美、苏宁、五星为代表的家电连锁业态，成为家电业价值链中最强势的一方。家电连锁业态的快速发展致使家电连锁企业市场规模不断扩大，一次性采购量逐渐增长，经销渠道的作用日益突出。我国 家 电 连锁业起步于02世纪90年代，最初的形态是某一电器专营店在单店经营成功后，在同一城市内开设另外的分店，布局完成后，向其它城市扩张。90 年代后期，连锁运营商己经不再满足于一个城市、一个省的发展，而将扩张的目光投向全国市场。进入21世纪，这种扩张的速度急剧加快，一个城市的多家店、不同省市多家店同时开张的情况成为普遍现象。我国 目 前 有各类连锁企业巧00家，其中分店超过5家的家电连锁企业28家，