浅谈地暖管材市场推广.docVIP

浅谈地暖管的市场推广 我国地暖行业现状 当前我国的地暖产业已经形成，产业链日趋完善，地暖管材应用也日趋广泛。以河北省为例，2002年前历年累计地暖工程面积不足200万平方米，2004年就达到了近500万平方米，2005、2006年都在近1000万平方米，估计2007年将达到1500万平方米，占今年住宅竣工面积的60%以上。管中窥豹，从以上数字可以推算全国的地暖市场潜力巨大。再有2007年10月28日，第十届全国人大三十次会议上通过了2008年4月1日起施行的“中华人民共和国节约能源法”； 2007年2月国家建设部将“低温热水地面辐射供暖技术”列为建设事业“十一五”（第一批）推广应用技术，其中第24页，将“低温热水地面辐射供暖技术”列为新型高效采暖推广应用技术；2007年11月24日，各大媒体发表新闻：从明年起，中国地方省级官员将开始向中央上交节能答卷，如果成绩单未能及格将面临问责和“一票否决”等国家宏观政策的大力支持，作为新型高效节能的低温地暖辐射采暖，前景可谓是一片大好！ PE-RT管的市场特点： PE-RT管可用于地面采暖系统，高温散热器采暖系统，建筑用冷热水供应，管道饮水、食品行业中饮料、酒类等流体的输送管道。目前，PE-RT管主要用于地面采暖系统，其使用量仅次于PE-Xa管，而且由于其柔韧性好、耐低温性能强、能惹人连接等优越性能，每年的使用量都在快速增长。以天津为例，根据预测，每年有15%的增量。 宏岳公司PE-RT地暖管优势： 1、进口机器和原料：德国巴顿菲尔的进口机器，韩国LG的纯进口原料，从源头保证产品质量 2、足米足厚：公司配有记米机，对每捆产品都进行记米，且在生产过程中实行“自检、班检、巡检”三班检制度和每捆都打压的生产流程 3、加入电子监管网：我公司是地暖行业加入电子监管网的极少数企业之一，一捆一码，保证没有假货的同时，也保证不会跨区域销售 4、产品齐全，技术领先：既有白色和彩色普通PE-RT,也有￠8、￠10毛细管和PE-RT阻氧管，并且还能生产PE-Xa，给客户更多的选择 5、生产能力强：三台高速生产线日产量达10万米，保证及时快速供货 6、售后服务：全部由中国平安财产保险公司承保，使经销商和用户后顾无忧 7、国家地暖协会推荐产品，地暖协会副主任委员单位 8、热熔连接，解决PE-Xa地暖管裂管爆管无法维修的后顾之忧 9、性价比高，与同等质量的产品相比，我们的价格较低；与同等价格的产品比，我们的质量决对占优 宏岳公司PE-RT地暖管劣势： 宏岳品牌和产品知名度还比较低，全国化的销售渠道还没有完全打通。 宏岳公司PE-RT地暖管的市场定位： 宏岳PE-RT普通地暖管中档价格，中上等质量，适宜用于工程项目； 宏岳PE-RT轻薄地暖管高档质量优质服务、高档价格、适宜用于家庭改装暖通； 宏岳PE-RT阻氧和彩色地暖管，中上等质量，中等价格，质优价廉，颜色美观；适宜用于家庭装修冷热水管、供水、饮料、酒等液体的输送。 综上所述，无论国家宏观政策，还是行业前景；无论是市场容量，还是公司规模和实力，我们都应该有很好的作为。那么如何去把握这千载难逢的机会，快速提高宏岳公司的知名度、美誉度以及市场占有率呢？我在这里谈谈自己的一点想法和建议： 营销策略： 细分地暖市场，制定差异化营销策略 目前，我国地暖市场三北地区已经成熟，华中、华南地区刚处于起步阶段，而且发展的趋势也有所不同，三北主要是以工程为主，而华中、华北地区更多的是家庭改装。针对这种现状，并结合我公司的市场销售情况，我把地暖市场分为以下四个细分市场： 1、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）山东西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）重庆华东地区（包括江苏、安徽、浙江、福建、上海）华南地区（包括广东、广西、海南）；西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏）； 台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。—200万的客户划为二类，100万以下的为三类客户。一类客户不但需要销售部经理或售后经理的定期电话回访，而且最好是能不定期的约见客户或登门拜访；二类客户则有销售部经理或售后经理定期电话回访；三类客户有客户经理和售后部人员协调分工回访即可。同时，公司每月组织一次客户回访总结会，及时分析总结回访中出现的问题并及时解决纠正。 再者，公司安装一条免费咨询售后热线，建立立体售后团队。客户无论是咨询，还是投诉的问题都是多样化的，有可能涉及到产品质量、安装技术、销售管理、物流运输等方面的问题。那么，单靠售后部门的一两个人是很难快速准确给客户解答。针对这种情况，我认为技术部、销售部、售后部等部门各指派一人，组成立体售后团队，实现真正的“二十四小时”售后服务承诺。我并不说这些人集中在一起办公，而