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浅谈慧收牌生态肥、第三代微生物菌种剂系列 高新技术产品定位、市场分析和推广 一、产品定位： 首先，作为一个高新技术产品，其市场定位的准确与否，是非常关键的，必须要树立创建知名品牌的战略观念，纵观中外各行业的领衔[xián]企业，无不是在各个行业里有着与众不同不可比性。有些东西是模仿也模仿不到的。如今生物肥市场产品质量参差不齐，花样繁多，炒作各种概念的产品五花八门。所以，产品定位必须有创新性，确立高端化和精品化的品牌定位。“要做就做最好的”。 而品牌的确立，不是靠企业的广告宣传，产品就自然会成为高端化和精品化的品牌。“高端”的定位需要产品是精品，而成为精品，就需要创新来支撑。“人无我有、人有我优”。同时坚决“不打价格战”，要追求高利润。打造品牌，利润比销售额更重要，因为利润不仅仅代表赚多少钱，而且代表品牌价值和品牌的盈利能力。这是做高端产品必须坚持的一个经营理念。“不打价格战”事实上维护了企业自身和各级经销商的的利益。只有这样，才能与各级经销商、与市场保持密切的关系，市场才会持续稳定并不断向良性健康的方向发展。高端化和精品化的另一个定位就是要“专业化”。所以， 依托一些大专院校中国农业大学、权威科研机构中国农科院土肥所的技术支持和研发力量，也是必不可少的。 其次，在产品的设计、用料、宣传等方面，也应按精品化产品的要求，切忌为降低生产成本，而忽略产品定位的战略思路。 二、市场分析： 我国微生物肥料的研发与应用，于20世纪50年代从根瘤菌接种开始的，与欧美发达国家相比，我国施用微生物肥料的数量可谓“微乎其微”，在开发利用微生物肥料方面我国比西方一些国家还有相当大的差距，市场潜力巨大。 分析我国微生物肥料市场，至少在五个方面存在巨大商机。 、化肥，给微生物肥料生产厂家带来巨大发展商机。 、目前的土壤现状给微生物菌剂带来商机。农业要增产化肥起了主要作用，但由于农民长期偏施氮肥特别是对氮肥长期依赖，造成土壤板结、盐渍化现象十分普遍。目前我国肥料利用率还很低，由于微生物肥料有解钾、解磷、固氮的功能，大大提高肥料的利用率，所以逐渐受到广大农民的青睐。 3、国家提倡大量使用微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥，政策支持力度加大。：加强对土壤的保护与改良，在全国大力推广和使用有机肥料。各级政府也把改良土壤保护耕地，发展和促进出口创汇农业作为头等大事来抓，重视和发展无公害绿色必然加大对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥的、微生物肥料销售利润空间较大。有些经销商之所以，与化肥、氮肥相比，经营微生物肥料利润空间比化肥大，有服务售后、农民用肥习惯正在改变，给微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥带来商机。在生产实践中，不少农民亲身体会到微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥在生产中的作用。所以他们不再嫌麻烦，自觉采取配方施肥，搭配施肥，主动向地里投入慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥。特别是在，农民通过使用微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥尝到甜头，尤其是对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥在抗病增产方面的作用认识十分深刻，在有些地方，不少农民对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥的认识程度已超过一些农资经销商。。随着我国农业产业化的调整，人民生活水平的提高及对绿色环保食品的追求，生物肥料将远远不能满足市场的需要。总之，无论从目前我国微生物肥料的生产状况或市场现状来看，虽然前几年在生产与应用上也曾出现过几次大的起落，但总的来说微生物肥料的市场前景还是十分乐观。只要不断加强宣传，引导农民，加强对农民的技术支持，让农民科学施肥，不断增强农民的科技意识，微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥肯定会在国农业的可持续生产方面发挥巨大的无法替代的作用10天左右到达目标乡镇（村），进行宣传。 用法：整地或定植时，沟施、穴施、撒施。 用量：沃土特抗菌种剂1—3公斤l/亩混加中微特抗菌种剂2-3公斤（有线虫的地块，混加多抗克线菌种剂及线净3—4公斤），慧收生态肥每亩地100—300公斤，根据地力决定。 使用次数：移栽后苗期用一次，用法：灌根或冲施1-3公斤/亩，用量也可按产品外包装使用说明；20天后（花前期）用第二次，膨大期使用第三次。建议使用2—3沃土特抗或中微特抗菌种剂。 使用方法：喷雾器（去掉喷雾头）灌根，然后再冲施。 卖点选择：生根壮根、壮秧靓叶防旺长，返苗快解毒害，保花保果，膨瓜快，治病杀虫补营养，肥药混用，省肥省药50%以上，发病率下降90%以上， 提升品质（口感好、增糖度2—5%，防裂防畸形、商品果率高，耐储运，延长货架期）、提前开花上市、延长采收期，抗病抗逆性强，增产助优。 （二）、推广方案 推广重点：销售为主，做试验为辅，既要销售又要试验，并穿插召开农民会。 围绕重点用户进行推广销售 说服零售商选择符合使用