社区推广兵法.pptVIP

一、小区开发不同时期的宣传方式 规划 规划一： 规划二： 规划三： 规划四： 规划五： 斩五将　　 五 没有执行力的“懒虫” 斩六将　　 六 不与团队共成长的“落伍者” 3、深度楼盘推广 第五关 如何进行过程监控 四大法宝： 现场监控 看板管理 抽样调查 奖罚分明 公布激励政策 一、奖 励 内 容 成 交 奖 活动六天内凡凭有效邀请函成交的顾客，奖励发放该邀请函推广队员5元/份。 团 队 奖 凡团队发放邀请函并成交，其团队成交金额第一名奖励500元，第二名奖励400元。第三名奖励300元。 个 人 奖 推广期结束后，公司会为表现优秀的小区推广人员提供优越发展平台的机会。 另每天增设第一名个人奖40元/人，第二名个人奖25元/人，第三名个人奖15元/人，通过电话营销小组核对后，凭真实有效的号码数量和有需求的客户数量为标准，本奖金与工资一起发放，如在活动当天发现弄虚作假的将不予以发放（注：每天奖金为80元*12天，合计：960元） 二、惩 罚 内 容 （1）凡迟到早退者，按照每分钟扣除1元处理。 （2）如发现收集客户信息存在伪造行为，罚款5元|份。 （3）每天每人安排任务量未完成的罚俯卧撑20个，连续两天都是最后一名的罚俯卧撑每次增加5个。 （4）举报发现推广人员故意丢弃DM单或邀请函者，查实后奖励一日工资。（为举报人保密并奖励，对举报对象公开批评并扣除当日工资） （5）如发现因不服从团队管理及工作安排的，无视团队纪律造成影响者后果自负。 最后送给大家一段话： 微笑多一点，嘴巴甜一点，抱怨少一点，心态好一点，行动快一点。 猛虎、野狼、飞虎、 雄鹰队 猛虎、野狼、飞虎、 雄鹰队 不斩六将难过五关 改造我们的渠道，培养适合我们品牌发展的人才。我们需要适才，而不是英才。 斩一将　　 一 自我辩解的“理由专家” 斩二将　　 二 小富即安的“小市民” 斩三将　　 三 缺乏团队精神的“个体户” 斩四将　　 四 不认同品牌文化的“异类” 问题5:有些什么家具. 答：活动当天我们会有很多中国知名品牌在商场进行展示，款式繁多，风格各异。 问题6：这样的活动太多了. 答：是，现在这样的活动是多，可是重要的是你要看活动真正给到您的实惠在哪！力度有多大。本次活动在我们温州家具市场规模空前，错过再等2年 攻略三.给对方贵宾身份 珍贵1：会员卡 珍贵2：免费礼品函 珍贵3：温馨函 注意事项 1、点头，微笑，（主动与人打招呼） 2、懂得赞美，随时随地赞美别人 3、不断的认同和肯定对方 4、听弦外之音 5、有效的模仿 6、使用大量的顾客见证（单位，名人，事实，图片） 7、发问的技巧 8、转介绍（及时转介绍） 1、见人就发（DM单页），见人就问，见到店面就进 2、不放过任何一个有需要的客户 街道店面的推广 第四关 如何进行深度推广 进驻小区的方式有 进驻小区 宣传 设立临时售点/展示区 公益广告 赞助小区举办的活动 联合进驻 双休日展销 人员散跑 设立临时售点/展示区 与家装公司联合进驻、与异业品牌联合进驻 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。 1、初期（小区建筑期与楼盘预售阶段） 小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑立面上。 楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案； 另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。 售楼部一般都设有小区户型沙盘，其中的户型设计都摆放有家具模型，以营造出温馨的居家环境，我们前期可与开发商联系，将家具模型印上XX的标志以进一步宣传XX品牌。 通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如：赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。 小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。 3、后期（零星装