销售知识二.docVIP

2003-05-21?09:56?　　提纲：????一、泛销售的定义????二、泛销售的优势（泛销售与传统销售模式的比较）????三、泛销售的实际操作（南国奥林匹克花园泛销售案例分析）一、?泛销售的定义????由于房地产泛销售概念诞生的时日较短，因此大家对它的理解尚不统一，目前比较主流的有两种认识。????一种认为：所谓“泛销售”是通过对房地产开发各部门的有机整合，以市场为先导，以销售为目的，运用合理的价位体系，深挖购买潜力，有机地调动全员销售意识，进而达成的一种全员化销售模式。另一种认为：所谓“泛销售”，是指开发商打破守株待兔式的传统销售模式，有针对性地招聘一批业主、准业主及熟悉地产业务的社会人员，兼职参与房地产营销，并给予一定数额报酬的开放性营销模式。????两种定义的区别主要在于：????1、前者主要指挖掘房地产开发企业内部员工的销售潜力；后者则侧重挖掘业主、社会力量的销售潜力。????2、前者强调在企业内部树立“全员营销”的观念，不仅仅是挖掘员工购买力，还要求地产开发各环节的员工均培养营销意识，树立服务观念，一切工作应以市场和销售为导向；而后者则无观念、意识方面的含义，限定在购买行为上。????结合目前泛销售在开发商中实际运用的情况来看，我们认为，泛销售应理解为：泛销售指开发商打破传统销售模式，摆脱传统销售时间的限制，充分整合企业内部和社会