小区推广详细.docVIP

顺心家私 小 区 推 广 案 撰写 张委园 完成时间 2013年10月6日 一、思路 根据市场现有情况：家具行业销售旺季，存在招商难，经销商不愿意浪费时间，各大商家促销活动频繁，意向客户不愿拿出时间装修，出台针对所在地重点小区进行产品推广方案 二、推广目的 树立经销商销售信心，提升顺心家私在当地的品牌形象，促进意向客户成交率，提升产品销售额和知名度 三、推广时间 2013年10月? 四、重点小区分类 A：在装修小区（购买能力适合公司产品） B：已交钥匙的小区（未开始装修 ） C：已入住小区（但未入住满） D：已入住小区 E：城中村 五、推广方式 （一）样板间：在正在装修的小区选择人流量比较多的位置（如：售楼处，物业管理处附近，入口处等）设立样板间作为在装修业主家具摆放参考（适合A类和B类小区） （二）预存预售：制定代金卷作为流通方法，以5-10元的价格售给小区内需要置换家具的用户，代金卷可抵500元现金和可到专卖店或样板间免费领取精美礼品一份，把售出的卡片做详细记录，售出的越多，成交的额度也越高（适合ABCDE所有类别小区） （三）邀请函：邀请正在装修和需要买家具的顾客到店选购家具，凭邀请函进店的前100名顾客可免费抽取现金大奖一次，邀请函的发放要发给需要买家具的业主，发出一次要做详细标记，一户只能使用一张（适合ABCDE所有类别小区） 六、执行