商业选址策略探析.pdfVIP

维普资讯 2002／10(I-半月版) 总第255期 堕 窒 摘要：面对 日益激烈的市场竞争，取胜的关键除 了具备过硬 的质量及 令人 信服 的服 务外，还 有 重要 的 一 点 即店铺地址 的选择 。 商业店铺 的选址 在 西方 国家 被视 为开业前所 需三 大 资源之一 ，店 址选择是否适 当， 是影响经 营效益 的重要 因素 。 关键词：商业；选址；商圈；聚客点 中图分类号：F712．9 文献标识码：B 在北京的各大商业 中心，走进肯德基、麦当劳快 餐店，我们看到的是兴高采烈用餐的人4fl；在家乐福 超市，我们看到的是满载而归、心满 意足 的购物人 潮 。不论是对肯德基还是家乐福 ，在感叹其 竞争有 力、利润丰厚的同时，其 中有一个共 同的问题，那就 是店址的选择 。中国有句古话：一步差三市，从中可 源及特点和对经营的商品、价格、促销活动 的选择 以窥见店址选择的重要性 。那么如何选址、怎样评价 所 以，经营者在确定 目标和制定经营策略时，必须要 既定的店址? 考虑店址所在地区的特点，以达到策略的可实施性 和 一 、 店址选择的重要性 目标的可实现性 。 在西方国家，开设地点的选择被视为开业前所需 (三)店址选择是否适 当，是影响经营效益的重 的三大资源之一，特定开设地点决定了店址可 以吸引 要因素。选择得 当，就意味着其享有优越的 “地利” 有限距离或地区内的潜在顾客的多少，也决定了该店 优势，在规模相当，商品构成、经营服务水平基本相 销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源 同情况下，必然享有较好的经济效益。 的价值大小。 二、商圈分析 (一)店址选择是一项大的、长期性投资，关系 商圈分析是选址策略的第一个步骤，在选择店址 着企业 的发展前程 。一经确定，就需要大量的资金投 时，首先要 明确商圈范围、评估经营效益，尔后确定 入，具有长期性、固定性的特点，因此，店址选择要 大致地点。商圈分析的重要性在于它不仅有助于连锁 作深入调查、周密考虑、妥善规划。 网点的建设，也是实现连锁经营标准化、简单化、专 (二)店址是确定经营 目标和制定经营策略的重 业化的前提条件和基础 要依据 。不同地区有不同的社会环境、人 口状况、交 (一)商 圈的构成 通条件等特点，他们分别制约着其所在地区的顾客来 商圈是指店铺吸引顾客的地理区域，它 以店铺为 中心，向四周扩展，构成一定辐射范围。商圈一般 包 收稿 日期 ：2001-10-29 括三部分：核心商圈、次极商圈和边缘 商圈 (见 图 作者简介：扬红茹 (1976-)，女， 内蒙古通辽市人，硕 士研 1)。 究生，研 究方 向为人 力资源 管理 。 具体尺寸通常是橱窗底面可高 出人行道面0．4-08．米， 趋势的流行性时髦商品或名品； (3)换季之前或节 日 橱窗高约2米左右，宽度约 1．5米 以上，深度为0．6米 以 来临之际，需提醒顾客注意，以便及时购买的商 品； 上，但具体尺寸还需依街道宽窄、城市大小及商场 自 (4)货源充沛，需重点宣传及大力推广的商品；(5) 身建筑条件来灵活确定。同时还应考虑 防尘、防晒、 滞销积压品，可根据原因对症下药，重新树立产品形 防风、防冻、防雨、防盗等采取相应的措施。可在橱