市场营销学CH15创造竞争优势.pptVIP

市场营销学 9-* 宝洁和卡特比勒的案例： 宝洁 顾客知识Customer knowledge 长期导向Long-term outlook 产品创新Product innovation 质量战略Quality strategy 产品线延伸战略Line-extension strategy 9-* 品牌延伸Brand-extension strategy 多品牌Multibrand strategy 密集广告和媒体先锋Heavy advertising and media pioneer 进取的销售队伍Aggressive sales force 有效的促销Effective sales promotion 竞争韧性Competitive toughness 生产效率和成本消减Manufacturing efficiency and cost cutting 品牌管理系统Brand-management system 卡特比勒 优异的产品质量 广泛有效的分销系统 优越的服务 优越的零件管理 溢价 全线战略 良好的融资 9-* 9-* 市场挑战者战略 确定竞争目标和竞争对手 攻击市场领先者 攻击目前业务不良、财力拮据的规模相仿的对手 攻击规模较小的本地或地区对手 选择进攻战略 Attack Strategies 进攻者 防御者 (3) 包围进攻 (4