市场经济条件下电力市场营销及其策略.pdfVIP

《农村电气化》增刊 2000学术文集——农电市场 市场经济条件下电力市场营销及策略 陈关贤 浙江盘华电业局(321000) 擅要 牡舍主史市场羟济带来隶烈的市婿竞争+迫使电力盘业必须重新审视和分析盘业的经营环境和经营方式，相应谓整E力生产 在产、供、翎軎十耳节前蕾理模武，衣枉开拓电力市场，寻求新的供电增长点，H销儡产，促书j增裁E成为电力正业寻求自身发展越关键问 遣。奉文廿析了市墙经济拳件下电力营翎工作的特点厦存在的同慝．从竹格、晨务、管理苹方面提出了开晨电力营翎工作酋措施。 关■词 市埒经济 电力市场营销策略 社会主义市场经挤带来激烈的市场竞争．迫使电力企 行定性和定量的分析，实行需求侧的管理。 韭必须重新审视和分折企业的经营环境和轻营方式，重新 2开拓电力曹销市场存在的问题和田难 认识和研究客观经济规律，重新分析电力的需求和市场预 (1)市场意识滞后。电力企业长期在计划经挤的圈子 测，并根据社会对电力的需求特性、需求心理．相应词整电 中，对社会主义市场经挤不熟悉，对现代企业制度的特性不 力生产在产、供漕各个环节的管理模式．提高对电力昔销 了解，工作上往往采用以往传统体制下的运作模式，对政府 的经济性和合理性的认识，认真抓好电力营销这个关键工 长期来对电力企业的政策倾斜表现出严重的依恋心态，对 作。 企业改变身份参与市场竞争剐表现出不愉快、不适应。 电力营销是指电力企业通过一定的载悻或其他的商品 (2)价格机制噩化。电力企业的销售价格不是以市场 交换形式．向消费者提供安全、优质、可靠、低廉、充褡的电 为导向、以实际成本为依据，而是赁政府的指令、地方的层 力，满足消费者的需求欲望，从而获得利润的综合性经营销 层加码而确定，造成客户苦不堪言．电力企业代A受过电费 售活动，是电力市场动作的主要环节。不断完善扩大和加 难收。有些地方甚至把电费加价部分移作他用，成为“第二 强电力营销不仅是建立电力市场的必备条件。也是电力客 财政”，而电力企业发展却缺少后劲。 户的要求．是电力投资者、经营者回报瓤益所在。当前全杜 (3)电力生产环境恶化。由于利益机制的驱动，加之电 会电力电量需求增长速度日渐放慢，一些地区电网的峰答 费的层层加码，实际到户电价偏高．诱使小火电自备电厂大 差进一步加大，电力已由卖方市场向买方市场转化．因此， 量涌现．形成大供电区内的自供区，致使同供电量的下降。 供电企业在市场经济新形势下要求得生存和发展，必须树 (4)电同建设滞后。电网建设跟布上实际发展的需要， 立客户至上的观念，变原来单向的用电管理为双向的电力 成为一些地区的瓶颈，既制约丁经济的发展，也制约了电量 营、销、售的平等买卖经挤合同关系，积极开拓电力市场，寻 的增长，造成电力工业结构的不台理。 求新的供电增长点，以销促产．促锖增效已成为电力企业寻 (5)暇务手段单纯。电力业务报装和售后眼务过程中． 求自身发展的关键问甄。 表现出电力企业把主观意志强加于^的官商作风，脸难看、 1 电力市场的特性和原则 事难办、服务效率不高。 (1)电价公平性的原则。建立“按照社会平均成本为 3加强电力营销 基础，能够约束电力生产者、经营者和消费者的上网电价、 电力企业必须真正从市场的角度找准位置，重新认识 批发电价、出告电价的价格机剖，实行同网同价、优质优价 过去不熟悉的环境，处理好各种关系。 的原则。 (1)政府环境。供电企业不再是政府的职能管理部门， (2)以市场为导向的原则。电力的生产和经营必须以 同时也不是政府的附属物．而是接受政}阡有关部门行业管 市场