科华恒盛：8月13日媒体采访附件之采访提纲及回复.DOCVIP

科华恒盛：8月13日媒体采访附件之采访提纲及回复 问题1、科华恒盛多年以来一直是国内高端UPS的制造和供应商，请介绍一下国内目前UPS市场的格局以及公司所处的地位？ 回答：在UPS领域，伊顿、艾默生、施耐德旗下的APC仍将占据UPS市场竞争中的第一梯队，属于领导者。科华恒盛以其良好的发展状态和合理的发展战略处于挑战者的地位，并成为国内企业的突出领导者，一直保持较高的市场关注度，在与世界500强厂家的竞争中处于更加有利的地位。作为中国本土最大的高端UPS电源制造商和供应商，公司将依托本土品牌优势、价格与服务性价比优势、相对的成本优势、本土化的企业文化与组织优势、政府采购国产化、良好的公共关系资源等优势，加快替代进口速度，在竞争中争取更大的市场份额。 问题2、在UPS产品日趋同质化的背景下，公司如何应对？是否考虑对产品结构进行调整以及调整的方向？ 回答： 一、公司将继续发挥在国内研发领先的优势，往高端大功率、针对各领域应用特点提供特需解决方案，在UPS领域继续占领领先位置； 二、公司将立足于电力电子转换核心技术，围绕以UPS为核心的业务领域延伸，前端就是数据中心物理基础架构平台的建设，此业务领域的延伸，可以快速提升公司业绩，同时有助于科华恒盛从单一UPS产品销售往整体解决方案转变，有利于资源充分整合及提升综合竞争力。 问题3、请具体谈谈数据中心的行业前景和未来发展方向？科华恒盛云动力绿色数据中心解决方案包含那些内容，具有那些特点？科华的解决方案能为客户、社会带来哪些正面效应？ 回答： 一、数据中心的行业前景：电信部门基于3G、云计算、三网融合的需求，金融机构对信息化业务平台和容灾备份系统的需求，以及政府的电子政务平台、数字城市、政府灾备中心和超算中心的需求，还有大量中小企业对数据中心的需求，将是数据中心未来几年主要的市场构成。根据CCID评测：中国数据中心市场从2009年的712亿元增长到2011年的992亿元，年均增长率为17.5%。该机构同时认为，中国数据中心市场将会保持快速增长态势，预计未来三年将保持18%左右的年增长率。 未来发展方向：紧密结合云计算与虚拟化理念与发展趋势，采用智能化和节能技术，结合标准化、模块化、多元化的产品和解决方案来满足全方位、全行业、全应用需求。 二、公司率先推出“机柜就是数据中心”先进理念，提供了从单一机柜到多个机柜的微型机房整体解决方案，并在此基础上延伸出中小型、大型数据中心解决方案，“云动力”绿色数据中心解决方案包含：端到端的智能配电系统解决方案， 高效制冷系统解决方案、三维综合运维管理系统解决方案，IT微环境系统解决方案。“云动力”系列产品及解决方案，不论从设计思想上、还是产品特点上，都代表了业界的发展趋势。整体方案上突出智能化、标准化、节能、高效、安全、稳定、易管理、节省投资成本等特点。切实解决了数据中心供配电、制冷、运维管理、能耗以及基础设施建设等问题。给客户带来一个低投资，高回报的应用。 三、科华恒盛解决方案为客户带来：可靠、安全、高效服务、节省成本、高性价比方案。为社会带来：绿色、节能、环保、更高的经济效应和社会效应。 问题4、常言道“术业有专攻”，科华恒盛为何要从专业高端UPS制造商向云动力绿色数据中心解决方案提供商转变？是否因为公司UPS市场趋于饱和或者技术、品牌方面突破存在障碍？ 回答： 一、转变的思路：绿色数据中心存在者巨大市场商机，其中物理基础架构建设中最为重要的部分就是供电系统的可靠性，其中核心就是UPS电源系统，科华恒盛作为24年专业的高端UPS电源研发、制造、服务商，对于UPS在信息机房、数据中心的应用有着丰富的设计、应用、服务经验，所以，科华恒盛从高端UPS制造商往绿色数据中心解决方案的延伸，是顺势而生的战略布局，纵观行业，大部分数据中心物理基础架构的提供商，也都是原本专注于UPS的国外厂家为主。 二、对于UPS的发展：科华恒盛在高端UPS电源领域，还有很多空间可以提升，包括：应用领域的不断延伸和高端技术的不断提升，并不存在公司UPS市场趋于饱和或者技术、品牌方面的突破障碍，科华恒盛依然定位高端UPS电源作为科华恒盛一大产品方案体系，同时延伸绿色数据中心为一大产品方案体系，两大体系市场资源可以共享、团队人员互补，数据中心的业务发展可以进一步带动高端UPS的应用需求，而且通过数据中心整体解决方案进一步提升UPS的方案竞争力，避免UPS单一产品的同质化竞争局面。 问题5、公司向云动力绿色数据中心解决方案提供商转变的优势体现在那些方面？又必须面对那些问题？ 回答： 优势： （一）高端UPS研发、制造和信息机房、数据中心应用经验； （二）针对数据中心应用环境需求的深入理解； （三）客户资源共享，客户通过对科华恒盛高端UPS技术能力、广泛应用、 服务的信任，从而容易接