把握市场产品和技术的动态匹配.pdfVIP

© 1995-2005 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved. 36 研究与发展管理 　　　　　　　　　　　　　　　第 16卷 　 技术或者有能力在一定的时间内把这种特定技术开发出来并把它物化成特定产品 ,企业选择的 特定市场才有可能得到满足 。这就是市场 、产品和技术三者的匹配 。 (2) 市场在不断变化 ,产品在其生命阶段上不断运动 ,技术也在不断进步 。企业必须在这变 化过程中不断寻找适合企业内外条件的市场 、产品和技术三者间新的合适的匹配 。这就是市场 、 产品和技术三者的动态匹配 。 ( ) ( ) 3 技术 特别是高技术 作为一种知识 ,具有广泛的应用潜力 ,能创造市场和需求或能使 ( ) 市场和需求发生革命性变化 如激光技术 。企业在技术开发过程中获得的技术不仅可应用于 符合特定市场需要的特定产品 ,而且在这过程中积累的技术知识和培育的技术能力还可以广泛 地应用于其他产品。企业产品开发战略的重要任务之一 ,就是要充分利用企业已拥有的技术能 ( 力 ,主动进取 、不断地挖掘技术的广泛应用潜力 ,把技术知识应用于新的特定产品的开发 对这 ) 种新的特定产品可能暂时并不存在已表露的需求 ,为这些新的特定产品创造市场和需求 ,抢在 竞争对手之前占据新的竞争领域的制高点 。在知识经济时代 ,把握市场 、产品和技术的这种动态 ( ) ( 匹配 ,对企业 特别是高技术企业 具有极其重要的意义 如超导技术及其应用和市场 ,数字技术 ) 及其应用和市场 ,基因技术及其应用和市场 ,等等 。 在现实的产品开发活动中 , “市场 →产品 →技术 ”的动态匹配和 “技术 →产品 →市场 ”的动态 匹配往往交织在一起 、同时发生 。企业产品开发管理的职能之一就是要有意识 、主动地综合运用 这两种匹配的可能性 ,促进两种匹配的互动 ,在这基础上实现市场 、产品和技术的最合适的匹配 。 2　三星电子产品开发战略的演变 三星电子从创立至今 ,其产品开发战略的演变大致经历了 “拷版战略 ”、“模仿战略 ”、“紧跟 技术领先者战略 ”和 “技术领先战略 ”四个阶段 ;把握市场 、产品和技术的动态匹配则是这一战略 演变过程的显著特点 。 2 1　拷版战略 三星电子之所以在 1969年成立进入家电和电子产业 ,是因为家电和电子产品市场在当时已 显露了巨大的发展前景和潜力 , 以电视机为代表的家用电器电子产品处在迅速普及阶段 ;新产品 层出不穷 ,特别是彩色电视机已进入市场成为热销产品 ,利润丰厚 。然而 ,三星电子选定的第一 项产品却是已经进入产品生命周期衰退阶段 、利润率不高的 12 英寸黑白电视机这一特定产品。 原因何在 ? a. 三星电子在成立之初并不拥有和掌握最起码的电子技术 ;掌握彩色电视机技术的外国公 司不愿向三星电子转让有关技术 ,只愿意提供黑白电视机成套散件和组装技术 。 b. 虽然黑白电视机当时在收入水平高的发达国家市场已进入生命周期的衰退阶段 ,但在收 ( ) 入水平低的发展中国家 包括韩国 还存在对这种低档产品有需求的细分市场 。尽管许多外国 公司因黑白电视机利润率低而对它不再有兴趣 ,但对当时的三星公司来说 ,从黑白电视机市场中 能获取的利润还是令其满意的。 c. 黑白电视机的组装技术在当时基本上已成为公开技术 ;韩国员工的素质比较好 ,善于学 习 ,可望在较短时间内把黑白电视机的组装技术学到手并以低成本进行生产 。 ( ) 综合考虑上述条件 ,三星电子当时制定的产品开发战略是 :从外国公司 日本索尼 进 口黑 白电视机成套散件和基本的组