国外批发市场的运行机制.docVIP

国外批发市场的运行机制 ? 在西方发达国家的农产品批发体系中，批发市场最为突出，因为它需要先包容众多的单体批发商，然后才进行批发业务。西方国家的批发市场主要从事的是批发业务，一般不涉及零售业务。而且批发市场一般指的是农产品的批发市场，由于其成熟的运作，完全可以给我们的其他批发市场提供借鉴，因此，在这里有必要介绍一下它的运行机制。 1．批发市场的管理规则 ??? 批发市场的开设者又是批发市场的管理者，它有八项职责：监督市场交易，维护正常经营；制定本批发市场业务规章制度，并负责执行；监督指导经营，包括经营范围、资金状况等；确定设施使用标准和维修管理；负责制定市场建立和改造计划，并组织实施；经营附带业务，如冷藏、通讯等；负责卫生工作；从事宣传普及活动。 2．批发市场交易主体规则 ??? 进入批发市场的经营者有：（1）上市者。如生产者、营销团体、产地批发商和进口商，凡是将商品运到批发市场委托给代理批发商的，统称为上市者。上市者之中最大量的是各地农协，农协这种组织形式使小生产变成大流通，使分散的生产者同样具有竞争力。（2）批发业者。即代理批发商。在中央批发市场的批发业务者是股份公司，在地方批发市场的批发业者有的是股份公司，有的是农协、渔协等组织。每一市场内的同一类商品一般要有两家批发业者，以防行业垄断。批发业者要拥有从事业务活动的法定资产金额，有良好的商业信誉道德和批发业经验，不曾有过违法劣迹（这一点非常重要）。（3）中间批发商，即市场内经营批发业务的中间商。需经市场开办者批准，并交纳其所从事商品批发业务的法定保证金。（4）交易参加者。即批量需要者。指经市场开办者批准直接进场交易的大额需要者，不从事批发业务。如大型超级市场、饮食业和大零售企业等。 3．批发市场交易规则 批发市场的交易规则有如下几个大类：（1）拍卖或投标原则。批发市场的交易大都采用拍卖形式，只有在法律允许的特定情况下才可以采取相对交易方式。（2）委托销售原则。批发业者对上市者的货物只能采取委托销售的方式批发，不能收购批发。（3）一视同仁原则。批发业者对上市者要一视同仁，无理由不得拒绝委托。（4）限制批发对象原则。批发业者不得向有进场资格以外的人进行批发。（5）禁止场外批发和场内非批发活动。批发业者不得在其从事批发业务的中央批发市场开放区域内，从事场外同类批发业务或买卖活动，亦不得在场内从事非指定批发业务外的业务。（6）收取手续费的规定。批发业者为批发市场的批发业务而接受委托销售，只能依法收取指定比率的手续费，不得从其委托人领取其他报酬。此外，市场开设者认为交易出现非正当行为时，有权进行限制、干预和处罚。开设者每天要随时公布市场交易额和成交价格以及进货数量。 连锁企业网点扩张的支持系统 ?? 连锁企业的市场发展战略目标的达成需要一定的支持体系做支撑，没有基础的盲目扩张有时会适得其反，出现欲速则不达甚至不堪设想的后果。普尔斯马特在中国的扩张失败就印证了这一点。一个连锁企业领导人在管理几家或十几家连锁分店时，可以应付自如，管理十分到位。可是当管理几十家上百家甚至更多的商店时，就可能漏洞百出。因为当企业发展壮大时，对管理的要求不一样了，组织机构需要重新设计，信息管理系统需要进行修正和扩容，仓储和配送能力也要跟进。当这一切尚未准备好时，盲目的扩张会带来不良的后果。其次，连锁企业还要考虑各种资源状况，包括资金实力是否雄厚，人力资源是否足够，信息资源是否充足等，这些因素都会制约扩张步伐乃至以后的经营业绩。具体而言，连锁企业网点扩张的支持体系包括如下因素： ? 1．资金因素 目前中国大陆连锁企业高速扩张令人瞩目，内资外资连锁企业均在不遗余力地抢占“地盘”。然而不论采取哪一种扩张形式，都需要强大的资金支持，特许经营开店的资金压力相对小些，但总部建立物流配送中心的投资也是巨大的。按大型综合超市目前开店所需资金大约1500万元计算，一年开设10家门店的投资就需要1.5个亿。如果每家门店开设成功，投资可以按计划收回，则资金压力可以减小；如果部分新店不能达到预期的投资目标，则总部的资金压力就比较大。此外，建设物流配送中心也是一个庞大的投资计划。所谓“巧妇难为无米之炊”，连锁企业的发展几乎都遇到资金瓶颈，只有对资金的运营进行科学策划才能解决资金短缺问题。 要突破资金瓶颈，连锁企业可以考虑从以下几方面途径解决：一是上市。通过这一途径，连锁企业不仅可以迅速走上现代公司治理的轨道，也可以籍此筹集相当一部分的市场拓展资金，解决资金的燃眉之急；二是银行借贷。通过向银行举债来进行市场扩张，是目前连锁企业常用的筹资途径；三是股权稀释。将公司股权多元化，引入外来资金雄厚的大股东，可以在一定程度上解决资金短缺的问题。但采用这一方法要注意公司股权的稀释程度，防止公司控制权旁落他人；四是尝试以加盟和合作方式做大规模，可以