户外品牌营运计划.doc

旷野户外品牌市场营运推广计划 定位定天下 产品定位： 要在户外发展壮大，精确的定位是非常重要的，就目前户外市场分析，户外产品相对于十年前更休闲、时尚、大众化了。而且未来趋势也肯定是朝这个方面发展的。大众价格，休闲款式将成为主流产品。所以产品的重心应放在款式与色彩的运用上（保留最基础的户外功能），而不是产品的防水性、透气性、始用的寿命、曲折次数等功能的技术性上。 市场定位：户外在中国还属于初级阶段，从近几年的户外市场的消费人群看，大多数购买者并不是经常去参加户外活动的户外爱好者。他们把户外产品变成同类产品的一个替代品。原因是户外产品具有结实、耐用、防水等功能性。而且价格大众化。这类消费人群还在不断的扩大，将成为未来户外产品消费的主军力。大众化消费群体能接受的价格：服装类500元左右 鞋包300元左右。 就对公司目前情况的了解，加之时间紧迫。建议公司从以下几点入手。 前期--------市场知名度的推广及市场率的占有 一个新产品或品牌的诞生，都是需要人们用时间去接受的，所以目前最关键是要让所有潜在客户知道旷野品牌的存在，潜在客户在了解旷野品牌的过程中，才会对它产生判断。比如：款式如何，面料如何，性价比如何等信息。然后才会进一步考虑合作的可能。故前期的具体操作如下： 一、品牌的包装 1、品牌消费群、价格、理念、文化的定位(各部门共同完成) 2、产品图册、宣传海报、广告、调牌等平面设计的完善（平面设计完成） 3、网站及网络商店的完善(网络维护完成) 4、明确产品卖点（各部门共同完成） 5、广告宣传（比如在8264、户外探险、睿户外等地方宣传）（市场部完成） 二、品牌的推广 1、电子产品资料的完善（销售部与市场部配合完成） 2、销售政策的制定（销售部与经理完成） 3、客户资料的整理及收集（销售部完成） 4、电话拜访传送产品资料（销售部完成） 5、网络批发零售业务的开展（销售部完成） 6、新客户的开拓与维护（销售部完成） 中期-------市场的发展与维护 经过前期的铺垫运作，旷野户外品牌已占有一定的市场份额，这时需要考虑的是保护同一地区客户的利益，避免出现恶性竟争。进一步对未功破市场的大力开拓。随着旷野产品品种的不断完善，新渠道的开拓也需要同步进行，比如商场店，旷野专卖店等。 品牌形像的升华 定期与NGO（民间慈善机构）举办公益活动(市场部完成) 赞助有影响力户外活动（市场部完成） 会员制的成立（市场与销售部完成） 品牌内刊的发行（内容包括户外知识、经典线路与产品相结合），需要与客户联合完成。（市场部与销售部完成） 定期对有意义有影响力的会员户外活动计划给予装备支持。（市场部完成） 定期参展（南京户外展、北京ISPO等）（销售与市场部完成） 品牌服务的完善 售前产品知识与销售政策的统一（培训部完成） 售中及时解决客户遇到的问题（销售部完成） 独立的售后部门，不但有利于增加客户的信心，而且是客户强而有力的保障。（售后部门完成） 对出现问题的及时解决及跟踪也是考念品牌是否成熟的关键之一。（售后部门完成） 品牌渠道的延伸 商场渠道将会是这几年的重点，所以需要了解商场渠道的合作流程。比如，托管、直营等的不同操作流程(销售部门完成) 当旷野品牌有了一定的知名度，再与知名卖场或网络商城合作，就具有一定的谈判资本，（销售部门完成） 团购或订制客户的开拓（销售部门完成） 旷野专卖站的加盟（加盟合同的确定）（销售与经理完成） 后期-------市场的创新与突破 旷野品牌的创新 概念性产品的推出（设计部完成） 新面料的大胆偿试，设计上的大胆突破（设计部完成） 品牌附加值的突破（市场、销售、设计的完美结合） 似定人事架构（例如） 总经理 销售部 市场部 市场推广（1人） 电子商务与传统渠道（2-3人） 售后部 培训部 网络维护（1人） 设计部 售后客服（1） 培训师(1人) 平面设计（2人）