原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
基于买方市场的非价格竞争策略研究.pdf
第 27 卷第 9 期 怀化学院学报 Vol27No9
2 0 0 8 年 9 月 J OURNAL OF HUAIHUA UNIVER SITY Sep . 2 0 0 8
基于买方市场的非价格竞争策略研究
吴晓达
( 闽江学院 管理学系 , 福建 福州 350108)
摘 要 : 长期以来 , 价格竞争一直为企业所重视 。价格竞争是规模经济条件下赢得市场份额的有效手段 , 但单
一化 、刚性化的价格竞争策略往往导致多败俱伤 。通过对价格竞争弊端的分析 , 指出在现代市场经济条件下 , 非价
格竞争已逐渐成为市场营销的主流 , 并提出了非价格竞争的策略 。
关键词 : 买方市场 ; 价格竞争 ; 非价格竞争
中图分类号 : F0 文献标识码 : A 文章编号 : 1671 - 9743 (2008) 09 - 0042 - 03
Based on the Buyers Market for Non - price Competition Strategy Study
WU Xiao - da
( M anagement Dep artment of the Minj iang University , Fuzhou , Fuj ian 350108)
Abstract : For a long time , price competition has been the emphasis for enterprises. Price competition is economies of scale to win
market share under an effective means , but a single , rigid strategy of price competition often leads to more failure harms both . Based on the
analysis of price competition disadvantages that in a modern market economy , non - price competition has gradually become the mainstream of
marketing and proposed a non - price competition strategy.
Key words : buyers market ; price competition ; non - price competition
一 、市场经济条件下价格竞争的弊端 还多”的现象 。此起彼伏的价格战表明 , 降价这一营销手段
在市场经济条件下 , 市场竞争可以分为价格竞争和非价 如果使用不当 , 容易招致竞争者的报复 , 导致两败俱伤 , 甚
格竞争两种方式 。价格竞争是指企业运用价格手段 , 通过价 至多败俱伤 。
格的提高 、维持或降低 , 以及对竞争者定价或变价的灵活反 3 使产品或服务质量下降 , 损害企业形象
应等 , 来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式 。长期 以 长期的价格战使企业只能以牺牲技术 、服务和质量为代
来 , 价格竞争一直深受生产经营者重视 。甚至一谈到竞争 ,
文档评论（0）