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营销管理培训方案：《团队营销工业化训练营》 北京神州翔阳著名讲师张翔老师延伸课程：《大客户营销六式》、 《巅峰相会》、《团队营销》 团队营销工业化训练营  “营销工业化高级特训班”是什么课程？打掉能人体系，复制 强大的营销团队 “营销工业化高级特训班”是针对营销中高管团队的实占训练课，主 要内容是如何通过建立营销工业化，打破能人体系，建立不依赖于任 何能人的营销模式，提高营销团队执行力。课程以张翔老师 5F 营销 执行力为基本框架，结合企业营销实际，以互动与现场训练的方式提 炼自己公司的营销工业化大约，包括规则、流程、标准、工具包等， 只邀请总裁、中层营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理参加。 《团队营销工业化训练营》培训大纲 开营：团队建设 第一部分：战略营销不战而屈人之兵 一：什么不是企业战略性的成功？ 二：如何用战略体系指导营销方向？ 1、 总裁如何关注营销？ 2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？ 3、战略营销不战而屈人之兵 第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人 一：什么是工业化？ 二：唯有工业化才可以打掉能人 1、 一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化 3、目前中国企业对营销执行力缺失的一般评价： 4、张翔老师认为中国企业营销问题的解决之道在于： 三：如何将营销工业化？ 四：什么是张翔老师营销工业化？ 第三部分：F1 ：无限接触客户，就没有竞争对手 一、降低交易成本的关键——接触！（售前） 1、销售是从接触开始的，接触的目的就是最大可能降低交易成 本！ 2、我们为什么要接触？——接触是客户价值的起点！ 3、接触的目的是什么？ 4、企业接触客户的三大部门： 5、通过接触降低交易成本的主要方法： 三、接触方法、工具和训练的工业化，决定成败！ 第四部份：F2 ：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来 一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？ 二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中） 1、卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来 2、你的销售是让客户得到增值，而不是赔本。 3、如何分析客户的未来？ 4、复制顾问式销售 第五部分：F3 感恩/回馈不是搞定客户，而是感动客户 事后 F ３：感恩/回馈（feedback ）如何让客户感到重要 第六部分：F4 分享/共享打造分享环境，团队几何成长 黄金法则一： F4 分享/共享（favourite ） 一：环境的力量太强了！ 二：开放分享的目的营造一个加速的环境 三：如何将开放、分享工业化？ 第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！ 一、战略营销问答： 销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功 的光明？ 二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！ 1、阻碍我们成功的心态有哪些？ 2、我们如何将心态的改变工业化？ 3、师傅带徒弟是饿死师傅，还是更加成功？ 第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！ 一、战略营销问答： 工业化最重要的是什么？ 二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力 1、什么在影响我们的训练？ 2、训练的特点是什么？ 3、谁给我们训练？ 4、营销常规训练分类： 盈利模式创新与组织运营效能专家：张翔老师  张 翔 特级培训师  高级咨询顾问 高级项目经理  中义神州教育科技董事长  北京神州翔阳教育科技董事长  清华、北大、南大总裁班特聘培 训师  国家发改委、全国企业建设工程 特聘专家