移动营销的商业模式分析.pdfVIP

决策参考 移动营销的商业模式分析 □ 何军红 赵习频 （广东工业大学 管理学院，广东 广州 510520 ） 摘要：随着中国国内移动通讯行业的迅速发展，移动手机用户及移 1．价值链上各方利益分配冲突 动数据的使用也迅速增加，移动营销面临着前所未有的发展机遇。 本文 运营商和厂家之间一般存在着 、广告公司等多种中介，营 SP 概述了移动营销在中国目前的发展情况，并对移动营销模式发展的制约 销层次多，价值链长，利益分配复杂，不利于广告业务的快速扩 因素进行了分析，探讨了企业可利用的移动营销商业模式，以促进企业 张。手机广告运营商和移动运营商以及手机终端厂商并没有形成 的营销创新。 完善的利益分成模式。手机广告如何定价？如何开发更多应用，提 关键词：移动营销；商业模式；互动营销；数据业务 供更多个性化的服务？ 手机终端厂商如何协调各方利益统一标 ： Abstract With the rapidly developing of wireless 准？ 利润如何分成？ 这些都没有一个成熟的方案可以参考。 从而 ， communication in China the mobile users and the mobile 影响了各方合作进行营销模式创新的积极性。 date business users are increasing rapidly too. Mobile 2． 内容缺乏 marketing is being confronted with the unprecedented 与固定互联网HTML 格式丰富的内容相比， 移动信息的内 chances of development . This paper summarizes develop - ing circumstances of mobile marketing , analyzes the 容制作非常欠缺。 如现有的WAP 网站没有针对移动用户的特点 restrictive factors of mobile marketing ’s developing 开发有创新内容的应用，内容雷同，对手机用户缺乏吸引力，降低 and discusses some available business modes of mobile 了手机用户上网的热情， 从而影响了WAP 宣传模式的有效发 marketing , so as to promote enterprises ’ marketing in - 展。 novation. 3．企业对移动营销认识不够 ： Keywords Mobile marketing ; Business mode; Mutual 多数企业虽然隐隐约约嗅到了移动营销发展的气息，但由于 marketing ; Data business 对基本的数据增值业务缺乏了解，对于移动营销的基本运作过程 也备感生疏，对该领域内知名的服务商更是闻所未闻，再加上对 全球目前的移动连接数已经突破 亿大关