2012上网络营销综合实训.docVIP

网络营销实训安排 1、时间：一周。 2、地点：机房 3、分组：每2人一组 4、要求：完成网络营销实训方案的内容（提交实训成果） 5、考核：见考核内容和评分标准 6、实训内容： 网络营销实训项目实训一 了解网络营销相应的网站 2 实训二 网络营销工具的使用 2 实训三 网络域名的使用 3 实训四 网上市场供求信息的搜索与发布 3 实训五 网络市场调研 4 实训六 在线调研问卷的制作与发布 4 实训七 网络消费者的心理动机和特征 5 实训八 使用电子支付方式进行网上支付 5 实训九 网络目标市场战略 6 实训十 网络营销产品策略 6 实训十一 网络营销定价策略 7 实训十二 网上促销策略 7 实训十三 网店推广和运作 8 实训十四 简单商业站点的创建 8 实训十五 网络营销相应的营销手段 9 实训十六 网络营销策划 9 实训一 了解网络营销相应的网站 一、实训目的： 体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。 二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑 三、实训内容： 1、登陆阿里巴巴网站（），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。 2、登陆淘宝网（），了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。 3、登陆支付宝网站（），了解在线支付服务的内容、运作方式。 4、登陆中国雅虎（），了解其服务内容，付费用户的服务项目。 5、登陆阿里妈妈（），了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。 6、完成实训报告。 实训二 网络营销工具的使用 一、实训目的： 通过网络营销工具的使用，掌握电子邮件的使用、搜索引擎的使用、即时沟通工具的使用过程。 二、实训准备：学生需要掌握网络营销工具相关的基础知识（如电子邮件、竞价排名、搜索引擎等），有连接网络的电脑。 三、实训内容： 1、新申请一个电子邮箱，而后完成以下内容： （1）设置该邮箱为自动回复，并设计自动回复的内容。 （2）设置两个签名档，而后写一封信，对两个签名档做出选择。 2、列举你所知道的至少三种专业化的搜索引擎: （1）到Google搜索引擎分别搜索“网络营销”关键词，并查看结果页面的数量; （2）列出3个以上搜索关键字，了解这些关键字在Google和百度上的排名情况、竞价情况，了解关键字的设置技巧、缴费方式等。 3、理解和实践网站的FAQ设计 （1）请说出什么是FAQ，它有何作用 （2）找一个你所熟悉的网站，看有没有FAQ （3）如果有，对该FAQ进行评价 （4）写出FAQ应当包括的内容 4、找一个BBS网站 （1）注册成为会员 （2）浏览其他会员的言论信息 （3）进入自己感兴趣的主题对其回复 （4）说出BBS在网络营销中所起的作用 5、完成实训报告。 实训三 网络域名的使用 一、实训目的： 通过该实训，了解域名与IP地址的关系，熟悉域名的使用与管理，域名与企业商标的关系。 二、实训准备：学生需要掌握网络域名和品牌相关的基础知识，有连接网络的电脑。 三、实训内容： 1、进入中国互联网网络信息中心网站(/)查看《中国互联网域名管理办法》和《中国互联网网络信息中心域名注册实施细则》，了解我国域名管理的基本政策法规。 2、通任选5个知名企业品牌(如长虹、娃哈哈、伊利、诺基亚、森马等)，用搜索引擎到企业网站，根据每个企业的性质、经营目标、产品及特点、服务项目等方面对企业品牌作出评价。 3、进入中国万网(/)，熟悉域名申请过程和缴费情况。 4、完成实训报告。 实训四 网上市场供求信息的搜索与发布 一、实训目的： 通过该实训，了解IE的基本功能和使用方法，包括菜单功能。收藏夹的使用等；熟悉搜索引擎的功用；学会利用网络查找各类商品供求信息。 二、实训准备：学生需要掌握网络信息检索相关的基础知识，有连接网络的电脑。 三、实训内容： 1、通过上网知道如何使用IE，包括另存网页.图片.收藏网址.导出.导入收藏夹等菜单功能；以备找到相关信息后的存储。 2、在或等搜索引擎的搜索栏。 3、搜索“长沙二手货市场” 。 4、如果想要得到阿里巴巴网站更多的服务，可以注册成为它的会员企业。而后该网站便提供了一个会员管理系统，供会员对自己的企业信息进行管理。既可以发布需求信息，也可以发布供给信息。 5、每人都在阿里注册一个企业会员，登录后对本企业的信息进行管理，以“求购100吨钢材”为例练习求购和发布商务信息的过程。 6、完成实训报告。 实训五 网络市场调研 一、实训目的： 通过网络调