年礼卡推广方案新.docVIP

目标 前言 3 一、 过往乐购卡销售分析 4 1、数据分析 4 2、优势及缺失分析 6 二、乐购卡活动具体设置 7 1、中秋乐购卡促销方案 7 2、中秋乐购卡推广方案 8 3、推广预估费用 9 三、媒体宣传计划 10 1、媒体安排 10 2、媒体费用总计 11 四、奖励机制 11 1、预估人员奖金费用 11 2、个人奖励细则 12 3、奖励金额总计 12 五、费用总计 13 前言 中秋为传统的送礼时间，对礼品的需求量也特别大，除传统的送精美月饼等礼物外，各大百货、超市均将礼卡及提货券作为中秋新礼品加以推广，顾客也乐意接受礼卡这一轻便、实用的送礼方式，我司自07年7月至08年端午共推出了3档乐购卡，平均售出乐购卡业绩为90万左右，达成率均在100%以上，说明我司乐购卡销售状况比较乐观，但从数据显示，售出的乐购卡业绩绝大部分为散客购买，大宗团购特别少，并且我司现有乐购卡推广的级距、折扣、及推广措施、奖励机制相对体系均需改良及细化；在过往执行过程中的缺失及推广方式的合理性均需在进一步改进，这样才能更加深入发掘乐购卡的销售潜力，在中秋期间提升我司业绩的发挥。 08年压岁及端午我司均有推广乐购卡，但推广方式基本为营业卖场推荐、财务现场贩售及服务股向顾客推荐，推广方式相对较单一，乐购卡级距折扣方面设置不能满足现有客层需求，并且没有合理的奖励机制，企划希望通过乐购卡级距、折扣方面的设定的改