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信息框架对论据强度的影响 1 王丹萍 1,2 庄贵军 1 周茵 1,2 摘 要 本研究探讨信息框架影响广告态度的作用途径。研究发现信息框架通过影响论 据强度进而影响广告态度（实验 3 ），并且在不同的前提侧重点（实验 1）、前提真实性（实 验 2 ）和论证有效性（实验 3 ）情况下，信息框架均能影响广告的论据强度。通过明确信息 框架影响广告态度的途径，本研究有助于启示信息框架影响广告态度的边界条件、通过信息 框架塑造的广告态度强度以及指导广告主设计有力的论据。 关键字 信息框架，论据强度，广告态度 The influence of Message Framing on Argument Strength 1,2 1 1,2 Wang Danping , Zhuang Guijun ， Zhouyin (1.School of Managemet, Xi’an Jiaotong Univertisy; 2.The Key Lab of the Ministry of Education for Process Control and Efficiency Engineering) Abstract ：Present study explores whether message framing can impact argument strength, and ultimately influence attitude toward advertisement. Through 3 experiments, it discovers that using appropriate framed message can enhance argument strength in the cases of different propositions (E1), proposition truthiness (E2) and argument validity (E3). Moreover, this pattern of effects is transferred to form attitude toward advertisement (E3). It contributes to implying the boundary condition of the effect, the strength of resulting attitude and helps advertiser design strong argument. Key words ：message framing argument strength attitude toward advertisement 作者简介:王丹萍，西安交通大学管理学院在读博士研究生，E-mail:wangdanping09@ 。庄贵军， 西安交通大学管理学院教授、博士生导师，E-mail: zhgj@ ；周茵，西安交通大学管理学院在 读博士研究生，E-mail:celina@ 。 信息框架对论据强度的影响 王丹萍 1,2 庄贵军 1 周茵 1,2 摘 要 本研究探讨信息框架影响广告态度的作用途径。研究发现信息框架通过影响论 据强度进而影响广告态度（实验 3），并且在不同的前提侧重点（实验 1）、前提真实性（实 验 2）和论证有效性（实验 3）情况下，信息框架均能影响广告的论据强度。通过明确信息 框架影响广告态度的途径，本研究有助于启示信息框架影响广告态度的边界条件、通过信息 框架塑造的广告态度强度以及指导广告主设计有力的论据。 关键字 信息框架，论据强度，广告态度 0 引言 信息框架（message framing ）是指用不同的语言表达相同意思的语言策略，分为得益框 架（gain-framing ）和亏损框架（loss-framing ）两种 （Levi