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谈两个月内淘宝开店赚了六万-策划盈利教程 来源:模板无忧?作者:编辑整理更新时间:2009-07-08点击: 2217 3月19日，我老婆在韩国开始淘宝店，期间主要是做着玩。我平日里还在韩国的实验室上班。 4月27日，决定回国。让两个在韩国的同学帮我们暂时解决货源问题。 5月1日，到达杭州。 5月7日，租好房子，入住西湖边。添置家具，买了电脑，拉好宽带，全职运作。 6月4日，冲1钻。 6月12日，团队加入一名新成员，从派代上来的。 6月22日，冲2钻。按照最近一个礼拜的发货量和1个月内未评价的顾客数量，我已经是个“理论上”的三钻店。 有以下数据给大家参考，绝对都是干货。 日IP：开店初，只有日10个IP，后来加消保有日30-50个IP，然后稳定增加到100个IP。全职后，基本稳定在120-150个IP，现在已经达到250个IP。PV是IP的10倍。淘宝流量非常稳定。有一个缺陷一直没法突破，想问问大家的情况，就是由50%的顾客只看一页，有65%以上的顾客只看3页以内。 日订单：以零售加批发合计，现在每天发出去平均10-15个包裹。20-50个商品。 信誉：见下图，5月27日以来的信誉增长曲线。 商品数：300种，实际囤货的商品只有150种，销售情况比较好的商品只有30种，最热门商品10种以内。利润的多数源于这最热销的10-30种。 回头客：每日IP回头率有50%，也就是说这段时间每天都有120多个回头的IP。粘度较高。 我的顾客数不多，但有很多顾客都重复购买几次。 顾客地域：实际产生销售的顾客主要分布城市为—杭州，上海，北京，广州，苏州，宁波，南京。我们销售最高的是我的家乡厦门，不过那是因为我们在那里有独特的推广途径，并没有参考价值。以上8个城市占据销售额的71%。江浙沪合计占据销售的68%，可以预料，处于江浙沪以外的淘宝店，做起来要困难得多。 盈利状况：5月初我的货款价值4.5万，目前我的货款价值是10万。从我们开始的第一天，就是盈利的。上周，我的店在淘宝化妆品类店铺中销售排名是324名。 有以下信息想和大家分享 （1）淘宝的内部优化。 我们花费最多时间的方面。小店现在仍然有很多地方很稚嫩，没有做得很好。下部工作就是在商品设置，顾客优惠折扣，实物拍照，商品页设置等方面继续加强。这里面，淘宝真的是人才辈出，成功的卖家往往都留有一手独家绝技。普通的B2C比不上。在做淘宝之前，我并不懂淘宝。可是，想提醒大家，这个是最重要的。 （2）回头客 大家看得出，我的顾客有极强的粘性。另外一个特点是，很多顾客从第一次购买2个月内多次购买到现在转换成小额批发客户。20%的顾客带来80%的利润。预期顾客的半年回头率和一年回头率应该会比较高。 （3）访客时间，见下图是近三日的时段访问量分布。 旺旺强奸了淘宝掌柜的时间，不过我们可以看出什么时间坐在电脑前是最合适的。如果勾画出长期的分布曲线，你会很清晰的看到，顾客喜欢什么时候上班开电脑，什么时候午休，什么时候洗漱上床。与此对应的是很匀称的成交时间数据。搞电子商务，晚上不上班，预期可以损失一半订单。 （4）定价策略 零售业要贴近国情。淘宝金冠店和很多高级皇冠店无一不是渠道高手，低价高手。成功的电子商务起步往往源自低价，京东如此，凡客的68元也如此。不过这和行业有关。我们定价一直是淘宝同类商品中比较高的。 （5）资金周转周期 大量囤货能够增加你进货时候的议价能力，但是却会影响你的资金周转效率。1乘1.1乘两次得到的数字要比1乘以1.2高。所以我在进货的时候不求大量，而强调平均资金周转周期在20天内。也就是从我花钱出去买货到货卖出去钱收回我账上的平均时间。淘宝上有很多顾客收货后不及时确认收款是最影响资金周转效率的一环。不过可以做一些批发，可以加快资金流和商品流。 （6）小额批发 阿里巴巴最近都发现了，在大宗批发和零售之间存在一个缺口，就是小额批发。所谓小额批发就是1000元左右，适合论坛团购组织者，小淘宝卖家，实体店批发某个品牌商品等的用户。我们店因为能够提供很好的商品，也能够很好的支持小额批发客户来推广，所以一直在这块做得比较好。 …… 还有很多，我想以后慢慢再和大家分享吧。 再谈商品和服务！ 我没仔细想过为什么要选择淘宝而不先自己做个站。其实我无所谓C2C，还是B2C还是什么论坛团购什么什么的。我的顾客对象也不介意你是什么形式。 就像我在以前的文章里一直提到的，我的梦想不是淘宝店，我也不为了赚大钱。我要做一个有商品质量保证，有很好服务的店。而以后我还会严格的执行这一想法。这才是我的梦想。海外代购业虽然涉及监管边缘，但从实质上说，是一件为国内的MM们提供绝好性价比的商品的事情。一个化妆品柜台往往占据了一个城市最热门地段最有人气商场的一楼入口。消费者把钱都花在了哪里大家想想都知道。此为提供商品。 中国年轻一