《市场管理学》吴健安 第一二章.ppt

第一章 市场营销与市场营销学 中国市场分析 1.中国的市场经济进入历史最好时期 2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。 2.后非典市场的需求分析 5月7日，国务院召开应对非典做好经济工作会议： 培育新消费热点： 房产需求 汽车需求 电信需求 中国经济现状 现状一：经济总量大、人均水平低、贫富差距大 2009年中国的GDP达到了4.9万亿美元，仅低于第二名日本5.1万亿美元少了2000亿美元，位居世界第三位。人均GDP是3711美元，排名第96位。记住这里提到的是人均GDP，而中国是个极度劳动剩余价值分配不公的国家，贫富差距非常之大。中国在改革前一直属于一个社会财富分配平均的国家，社会基尼系数长期在0.2左右。到2006年中国的基尼系数已经达到了0.497，而国际警戒线是0.4。在2009年6月份举行的中国政协十一届常委会会议上，蔡继明委员说：“中国权威部门的一份报告指出，中国0.4的人掌握了中国70%的财富，而且这个数字再以每年12%的速度拉开，财富集中度远高于美国，美国是5%的人掌握了60%的财富“，这种贫富差距的悬殊显然会影响和谐社会的建设，同时亦是社会不稳定的根源，增加老百姓的仇富心理。改革开发以来，中国大陆的经济增长的同时，贫富差距也在不断的扩大，1978年中国大陆的基尼系数为0.317，2006年飙升至0.496。而今已经远超过0.5。 中国经济现状 现状二、经济结构严重失调 经过长期的社会实践，我们摸索出了一条经济规律，经济必须保持6%以上的增长率，才能够解决每年新增劳动力的就业问题，而失业问题一向是政府在执政过程中最紧迫最重要的问题，因为失业必定严重影响政府的统治和社会稳定。增长速度的问题不光是一个经济问题，更变成了一个政治问题。只有通过高速的发展才能够维持社会的稳定，加强工农联盟。巩固无产阶级专政。政府现在唯一能做的就是使出全力推动社会的经济繁荣发展，花大笔纳税人的钱来买社会的稳定。而新的实践经验表明，保八才能维持新增劳动力的就业压力和受教育的压力。保八成了我党死守必保的生命线。而经济增长往往在国际社会经济学界只是一个预测数据，在中国却变成了必须完成不可更改的政治指标。表明了经济增长已经完全成为了政府稳定的最最主要的保障 中国经济现状 现状三、房地产价格居高不下 由于实体经济资本的大量注入、人民币升值预期下国际游资的侵入及其他种种原因，中国全国各大中型城市的房价犹如坐上了升空的火箭一样飙升着，国家相继出台了很多相应的政策来”抑制“高房价，但是房价依然不为所动，高高在上。中国很多的经济学家认为房地产绑架了中国经济，之所以房价在酷政下依然可以毅力不动，是因为在房地产这个市场拥有非常雄厚的资金在维系。有些经济学家建议增加房产税，在政策上应考虑的再完善一些，比如相应的法律法规及监管力度和措施的出台，房产税必然增加二套房或者多套房的房屋持有成本，心理学告诉我们，更多的可能不会是大量的挤压式的抛售，而是导致他们提高租房的租金，政府大范围建立廉租屋，不排除部分也是为了房产税的出台打下一个基础。关键度要控制好，提高二套房的首付比例，这个政策也会在一定程度上推高租房的价格，国内很多房产开发商实力是不济的，很多靠着杠杆操作建楼房卖楼房，资金快进快出。国家的新政将在一定程度上迫使开发商降价来应对当前市场交易量急剧萎缩的情形。国家的政策搞的不阴不阳、不紧不松的，既担心房地产市场过于冷清，又希望快速的将房地产中的泡沫都给挤出来。但是现在这个市场已经不再是泡沫了。而已经是一座随时都可能喷发的火山了。 中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。 大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。 变：发展快；变化快；冒险家的乐园。 乱：市场秩序混乱，假冒侵权严重，反常怪事多，企业诚信度差。 惠普（中国）公司战略规划总监高建华曾比喻说，西方的营销是80％科学20％艺术，而中国本土企业则是20％科学加80％艺术。 第一节市场、市场营销 市场的概念 --狭义:商品买卖双方进行交换的场所,领域 --广义:商品交换关系的总和 --营销：在一定时空条件下某类商品现实需求与潜在需求总和 市场的必要元素 市场是三个要素的综合体现,或者是三个变量的函数。 市场=f (x,y,z) X----消费者(人口) y----购买力(收入) Z----购买意向(购买欲望与习惯) 2.营销学包含的核心概念 需要、欲望和需求； 产品和服务; 交换、交易和关系; 市场和行业； 营销管理； 4Ps和4Cs。 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 第一节 市场营销概述 内容提要： 市场营销涵义的新发展