第九章 基于第三方平台的B2B贸易模式.pptVIP

第九章基于第三方平台的B2B贸易模式 学习目标 1．了解基于第三方平台的B2B贸易模式基本情况 2．通过阿里巴巴案例分析，了解综合B2B模式的 网络贸易情况 3．通过网盛生意宝案例分析,了解“小门户+联盟” 模式的网络贸易情况 4．通过中华粮网案例分析，了解行业B2B模式的 网络贸易情况 9.1 综合B2B模式的阿里巴巴 公司基本情况 阿里巴巴作为全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，阿里巴巴公司通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供货商从事网上生意。三个网上交易市场包括： 集中服务全球进出口商的国际交易市场（） 集中国内贸易的中国交易市场 （） 促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp） 商务模式 1．“中国供应商”服务 2．“诚信通”服务 3．“支付宝”服务 公司经济和社会效益 经济效益 （1）诚信通会员服务 （2）“中国供应商”会员服务 （3）竞价排名服务 （4）库存拍卖服务 社会效益 （1）为中小企业赢得了新的发展空间 （2）创立诚信体系，建立商业信用 （3）服务经济社会发展，提供就业机会 发展特点 1． 突出诚信目标，建立监管体系 2． 以客户为第一，以服务取胜 3． 创立阿里学院，培养电子商务人才 公司业务流程操作 阿里巴巴网络中国站提供了买家服务、卖家服务、诚信通服务、商务工具、社区和帮助等功能。 买家业务流程及操作 （1）寻找供应商。 （2）发布商品求购信息 （3）网上谈生意 卖家业务流程及操作 （1）注册 （2）安装阿里旺旺 （3）发布公司信息 （4）发布产品供应信息 （5）寻找买家 （6）网上谈生意 9.2 “小门户+联盟”模式的网盛生意宝 公司简介 浙江网盛生意宝股份有限公司（以下简称网盛生意宝）是一家专业从事互联网信息服务、电子商务、专业搜索引擎和企业应用软件开发的高新企业。公司总部位于“电子商务之都”杭州，从行业B2B起家，目前已发展成为国内最大专业电子商务运营商和全球领先的综合B2B电子商务运营商。 主营业务收入情况分析 （2009年数据） 创新的商业模式——“联盟网站-生意宝” 生意宝以拥有近千家行业网站的联盟为基础，平等地将各行业网站的内容、流量、商机等资源有效整合，开创了独有的“小门户+联盟”模式，是近年来我国B2B电子商务创新发展的一个代表。 该模式被《商界》杂志、长江商学院评选为“2006-2007中国最佳商业模式奖”，并摘得《北大商业评论》和复旦大学等授予的“第三届中国管理学院奖”等诸多荣誉。 9.3 行业B2B模式的中华粮网 公司简介 郑州华粮科技股份有限公司（中华粮网）是由中国储备粮管理总公司控股，集粮食B2B 交易服务、信息服务、价格发布、企业上网服务等功能于一体的粮食行业综合性专业门户网站。 电子商务系统简介 “中华粮网粮食竞价交易系统”可划分为9个子系统： 1、会员管理子系统 2、网上交易子系统 3、交易结算子系统 4、交易主持子系统 5、交易后台子系统 6、安全认证子系统 7、模拟交易子系统 8、OA子系统 9、系统管理子系统 公司主要业务模式 中华粮网的业务开展主要面向粮食行业类的各企业及单位。网站的主要业务分为四大块服务。 1、网上交易服务 2、粮食信息服务 3、技术服务 4、数字认证等四大块服务 公司业务流程操作 1、业务交易流程介绍 2．商易付 商易付是一款由中华粮网创办，国内粮食行业第一家B2B在线支付平台。 本章小结 本章首先介绍了基于第三方平台的B2B网络贸易几种主要模式，即综合B2B模式、行业B2B模式、“小门户+联盟”模式和“仓单交易”模式。紧接着，分别以阿里巴巴B2B事业部、网盛生意宝和中华粮网等三个基于第三方的贸易平台为例，从贸易平台的基本情况、发展战略、商务模式和主要业务流程等方面进行了详细分析。 思考题 1．阿里巴巴模式的成功要素有哪些？ 2．网盛生意宝“小门户+联盟”模式有哪些优势？ 它解决了B2B网络交易中的哪些问题。 3．中华粮网的大宗商品交易特点有哪些？ 4．金银岛网交所（）模式与前三种 又有什么不同？ 阿里巴巴商学院 * 阿里巴巴商学院 进入首页 登录交易中心 寻找交易客户 发布供求信息 开展交易 注册会员 交易客户群 商易付支付平台 客户A 客户B 客户C 客户D 客户X 客户Y 各商业银行 银行A 银行B 银行X 客户AA