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互联网发展及 企业社会化应用发展趋势  纷享科技 沈雄伟 互联网历史回顾 ?1991年万维网诞生 ?1994中国实现了与国际互联网全功能连接 ?1998年谷歌诞生、腾讯诞生、新浪诞生 ?1999年阿里巴巴诞生 ?2000年百度诞生 ?2004年Facebook诞生 ?2009年新浪微博诞生 遍访企业家、投资人、合作伙伴……500余人…… 微博的好处…… 企业需要的…… ?传播速度快 ?有秩序的 ?完全开放 ?可控的 ?简单 ?快速的 坚定的认可企业社会化应用方向…… ?市场不认可…… ?微博走不通…… ?什么样的产品才可以？ 纷享为中国打造  纷享更懂中国 纷享平台应孕而生 ?简单实用的功能 ?短信+移动互联网=高效协作 ?经济实惠云端部署 ?帮中小企业老板更好的赚钱！ ?与金山快盘合作开发企业网盘 ?支持PC客户端 ?支持iPhone、iPad客户端 ?支持Android、Android平板 ?更好的手机网页体验  销售协作---工作管理 精准营销---客群管理 案例1：某汽车品牌 湖南某汽车4S店新车上市，如何让意向客户了解新产品的特性，并产生购买的欲望？ 如何增加客户对品牌的认知和凝聚。 如何维护和服务老客户，从而带动客户的二次消费，或介绍客户。 案例1：某汽车品牌 使用广告和优惠券的方式，群发给客户新款的广告图片，并制作优惠券给客户，限制数量，先到先得。 发送200个客户，150人查看了广告，100人查看了优惠券，50个领取了优惠券，最终成交35台。 某高档手工巧克力品牌做一次团购，原价72元一盒，共6颗，现价50元。共发送500个客户，400个客户查看了短信，300个客户查看团购活动，最终100个客户参加团购。 短信发送费用500*0.06=30元，销售收入5000元。 江苏某电子商务公司，主要从事淘宝等平台的家居用品线上品牌销售。 鉴于目前直通车和聚划算等推广的效果及费用。新产品上线后，针对所有的老客户做一些短信推广，发送了2万个客户，分别做了广告和优惠券，最终8000个客户查看了广告，6000个客户查看了优惠券。最终2000个客户领取。实际产生订单1200单. 案例4: 进口脐橙的追销 王伟是深圳一家有机食品公司的老板，2010年春节拿到一份订单， 有机会向某大型国企的2000多名职工销售一批脐橙作为过年福利， 销售很成功，销售额20万， 毛利30%，6万元。 案例4: 进口脐橙的追销 案例4: 进口脐橙的追销 解决办法： 通过单位向这些客户做一个简单的调查问卷，了解他们对这批脐橙的质量反馈， 同时留下姓名、电话等联络方式，只要填写问卷的客户，作为感谢，每人获赠2斤脐橙， 结果收集上来300多份问卷，付出成本4000多元。同时再次给这些客户发送85折优惠券， 现场增销利润6000多元， 基于客户名录在后续的精准营销中重复对客户进行优惠刺激。 利润持续而稳定。 点评：后端营销的价值 客群轻量级管理客户和营销 Thanks! Thanks! * 社会化大潮 社会化+企业=？ 美国企业社交服务 ?2011年9月27日融资1700万美元 ?2012年3月1日融资8500万美元 美国企业社交软件开发商 ?2011年12月13日纳斯达克挂牌，融资1.6亿美元，市值近7亿美元 案例2：某巧克力品牌 案例3：某家居品牌 问题： 1.如果其中有人觉得脐橙不错，还想继续购买如何解决？ 2.过年大家都有走亲访友的需求，脐橙可以作为礼品，如何再次销售给这些客户？ *