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* * 网络中介 两个典型的中介功能网站 国内外拍卖网站比较 目标与交易管理模式 获取收入方式 较传统中介的优势 设想的中介服务 中介功能网站 今天我们在这里介绍两个中介网站，阿里巴巴和eBay易趣，希望可以让大家初步了解到中介类网站的目标、功能获取收入的方式及其相对于传统中介的优势。 阿里巴巴 —— 为双方的交易提供一个线上平台。交易对象从中国的中小型制造商到全球的中小企业买家和卖家。 B 2 B 管 理 模 式 ebay易趣 ebay易趣 —— C 2 C 管 理 模 式 阿里巴巴 线上交易平台。对象为全球各地的个人买家和卖家。 获取收入的方式——阿里巴巴 从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠道。 收取会员费是阿里巴巴初始的盈利途径，它通过低价甚至免费吸收大量会员，之后通过提高收费标准剔除大量低效益会员和一些恶意用户，从而牢牢地掌握了通过缴纳会员费收取利益的老会员，之后通过品牌效应，口口相传不断发展新会员，会员费的增长是阿里巴巴目前营业收入的主要组成。 ebay易趣 获取收入的方式——ebay易趣 阿里巴巴 收取商品登陆费。目前易趣向卖家收取商品登录费、登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数。并在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。比如一件商品在易趣网上以3000元人民币的价格网上成交，交易服务费约为30元。 两个站点相对于传统的中介服务的优势 1.低成本： 传统的信息传递方式是普通邮件，卖方进行的市场问卷调查等。而如今上网费降到了一个很低的程度。同时发一份E-MAIL的成本也可以低到可以互略不计。 2.高速： 信息在互联网络中可以光速传播，信息在几秒，至多几分钟内可以传递到地球的任一角落。 3.随时随地： 由于网络的全天候和全球性，加上无线互联技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。 4.更加规范和易于统计： 信息以标准的文字表达，不会象手写的那样难以辨认；数据的传递是数字格式，易于归类、统计，储存。 5.互动性： 通过QQ，网络聊天室，BBS，MSN等，信息可以在买方和卖方间即时交流。 6.海量： 卖方通过互联网收集买方的需求信息是海量的。在此类中介网站上查找到的供应或需求信息都是大量的。 7.私人性： 消费者不必直接面对销售人员，这使消费者在表达需求和下订单时更加大胆开放。 8.巨大的影响范围和庞大的用户群： 阿里巴巴所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。这是传统中介远远难以企及的。 两个站点相对于传统的中介服务的优势 我们的设想 我们认为的对电子商务的交易和相关活动起推动作用的中介服务：保险服务 提供类似服务的代表站点：/ 国内外拍卖网站 网站的性质 拍卖方式 拍卖标的的特点 盈利模式 运营情况比较 下面介绍两个拍卖网站。分别是国内的拍拍网和国外的ebay，介绍将分以下几方面进行： eBay是专门的拍卖网站，网站从事的主要活动就是专门进行各种物品的网上拍卖，以竞价的方式为主要的交易方式，网站的主要收入来源于网上拍卖业务。 国外拍卖网站——ebay 国内拍卖网站——拍拍网 拍拍网的拍卖属于门户网上的拍卖服务或拍卖频道，在网页中加入拍卖服务或开通拍卖频道，目的是通过网络拍卖吸引更多的网上注册用户，以此作为营销手段，增加其网上零售的交易额。 这两个网站都是属于无拍卖主题资格的拍卖网站。一般这类网站称为竞价网站，它们是由网络技术公司经营的，只是一个虚拟的全天候的网上拍卖交易载体 两个网站的拍卖方式 传统拍卖中，拍卖行应在拍卖展示前展示拍卖标的。并提供产看拍卖标的条件及有关资料；传统拍卖中，每一场拍卖会都会经过长时间的的前期准备后，正式举行的时间仅是短短几小时，一件拍品的成交与流拍，在极短的时间里就被决定了。 而这两个网站展示的仅仅是拍品的相关资料和图片。并且，这些拍品信息和图片是由卖方自己提供的；一件拍卖标的拍卖时间从一天，三天到一周不等。不同的拍卖网站，所规定的拍卖时间不尽相同，但总体上均比传统拍卖的拍卖标的拍卖时限长很多。延长拍品的竞价时间，竞买人出价时有更充分的时间进行判断和思考，同时，在较长的时间内还可以吸引更多的竞买人。 两个网站拍卖标的的特点 拍卖网站的盈利模式： ·拍卖成交后的佣金， ·保留价费用， ·登陆拍品信息的费用， ·额外的服务费用 ebay 拍拍网 *