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课程目录 迪戈营销模式认知 新黄金法则 销售矩阵 课程目录 迪戈营销模式认知 新黄金法则 销售矩阵 一、迪戈软装营销模式认知 1.如何正确理解 实体、整体、搭配设计 一、迪戈软装营销模式认知 迪戈人定位—— A.实现深化设计的配搭师 B.体验人的专家（辨识人）——应对对策 C.体验产品的专家（整体、实体） D.体验整体解决方案的专家（搭配设计） 2.如何正确理解迪戈【减法营销】（清调补） 1）不是目标达成不了，而是对制度、流程、目标 放弃太早。 A.先执行，后创造，有时放弃创造 B.把例外的事情，做成例行。 2）我们通常会犯那些错误？ 1 本位思考多，换位思考少 （圣人无常心 百姓心为心） 2太把自己当回事、太把别人当回事 3想法多、落地少 4解决现象多、深入本质少 课程目录 迪戈营销模式认知 新黄金法则 销售矩阵 漏斗法则 不是方法决定目标，而是目标决定策略，策略是不一样的方法 销售本质： 1）首先了解自己人； 2）了解客户； 3）以客户喜欢被对待的方式去对待他人（主动） LIFO 卓越：注重品质和原则 有理想重价值 行动：有目标感，注重效率和节奏，主动掌 握 理性：有条理，按步就班，冷静客观 注重成本和经济效益分析 和谐：注重人际互动，有弹性，以别人为中 心，易变（风趣、幽默） 人没有短处，只有过当 1）善用 2）结合 3）扩展 4）桥接 课程目录 迪戈营销模式认知 新黄金法则 销售矩阵 三、销售不是平的，销售是矩阵 了解自己 同理心：辨识对方的需求，同时给予有效益的建议。 流程 迪戈家居销售一体化运营手册操作手册示意图 LIFO观点： 人的缺点是往往因为长处的过当表现 不将人分类，不给人贴标签 每个人都有存在的价值，不需要改变自己的风格 风格无好坏之分 风格不能改变，只可适度调整行为与习惯 理想（SG） 运用得当 过当运用 为人着想 理想化 谦虚 信赖 忠诚 有帮助 接受性强 有反应的 追求卓越 合作 否定自己 空想 自贬 轻信 愚忠 过渡关照 被动 过渡投入 完美主义 屈从 行动（CT） 运用得当 过当运用 指示 反应快 自信 求变 质疑的 强有力的 有竞争性 冒险性 坚持 急迫感 操纵 冲动 骄傲 不稳定 审问似的 胁迫的 好争辩的 赌性 压迫 没耐性 理性（CH) 运用得当 过当运用 坚韧 踏实 善于盘算 保留 讲求事实 有原则 周全 讲求方法 分析 稳健 墨守 没想象力 吝啬 难沟通 资料所限 固执 慢条斯理 教条 挑剔 过于小心 和谐（AD) 运用得当 过当运用 变通 实验精神 善于应对 热忱 机敏 适应性强 擅长社交 谈判者 幽默 前后不一 漫无目标 阿谀奉承 炽热 迁就 没有主见 巧妙操弄 妥协者 轻佻 LIFO 如何与各种风格的上司沟通 理想（SG) 展现价值 显示忠诚 为人着想 团队精神 行动（CT) 创新 立即响应 显示能力 只谈要点 理性（CH) 慢慢推进 运用逻辑 事前准备 精确 和谐（AD) 轻松幽默 显示适应 随机应变 圆滑 LIFO 如何与各种风格的部属沟通 理想（SG) 强调卓越 原则清晰 共设目标 强调意义 行动（CT) 强调行动 给与权力 强调机会 提供挑战 理性（CH) 强调理由 运用数据 有条理 有逻辑 和谐（AD) 强调和谐 陈述立场 表示友善 显示弹性 LIFO 各种风格想知道的信息 理想（SG) 公平吗？ 有益众人吗 是最好的吗 我能帮忙吗 行动（CT) 机会？ 结论？ 谁负责？ 下一步？ 理性（CH) 效益如何？ 如何分工？ 利弊得失？ 可以抽样？ 和谐（AD) 大家的意见 有破坏性吗 可以改变吗 能被接受吗 LIFO 引起其兴趣的沟通方式 理想（SG) 尊重的 接受的 再三保证 理想化的 行动（CT) 竞争的 积极的 快步调的 先驱的 理性（CH) 非情绪化 实事的 询问的 实用的 和谐（AD) 友善的 弹性的 非正式的 接纳的 LIFO 截断其兴趣的沟通方式 理想（SG) 批评的 嘲讽的 失败的 非帮助的 行动（CT) 资源受限 权力被削弱 责任减少 无挑战性 理性（