第三代外贸开发方式.pptVIP

当今外贸开发方式 综合篇 这是一次挑战，即使是习惯了十数年如一日的订单式加工外贸企业，在外贸压力不断增加的背景下，也将不可避免地 迎来开发方式的调整和工作重心的转移； 这是一次机遇，在一个全民转型的时代寻找新的定位和新的出路，进行开发渠道的全方位规划，将是企业转型的最佳 时机； 这是一次战斗，企业在转变开发方式这一历史性进程中，能否找到对的方法和道路，是胜负的关键，成则王，败则 寇。 前 言 2010 挑战 机遇 战斗 外贸环境大背景 1、 现在是资讯透明时代 全球贸易发展到今天，伴随着信息化的热潮，迎着全球化的春风，贸易资讯的高度透明化成为大势所趋，各国政府均意识到贸易资讯公开透明的重要性及不可避免性，有选择性的公开信息会让激烈的市场竞争有序化，从而更符合国家利益。这一点，我国政府也充分的意识到了。 2、 现在是产能过剩时代 这并不是一个新问题。中国的产能过剩是长期积累的结果，是目前经济管理体制形成的一大顽症。从宏观上看改革开放30年来，中国曾经3次经济过热，基本上是10年一次，直接表现就是大量的重复建设。这次产能过剩的出现，外在的诱因是国际金融危机引起的，内在的原因是我们多年来政府这只“手”太强，市场这只“手”太弱造成的。 新一轮的调整必将到来，这只“手”将指向哪里？政府相关机构也会参考我们的分析报告，相信您就更需要了！ 外贸开发方式 展会 B2B 外贸资讯 优点： 能与客户面对面的沟通、交流，融洽客户关系； 在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少； 节省时间，参展一次能接触堪比往常三个月接触到的客户数； 展览会现场提供了研究竞争形势的机会。 缺点： 展会摊位价格昂贵； 风险更高，连续投资性更高； 每年展会次数、时间有限，参加展会的人也有限，被动等待客户询问产品信息； 展会只是提供一种形式，只有在展会上靠公司的人员去推广，没有相应的支持 。 外贸开发方式 展会 B2B 外贸资讯 优点： 大型综合型B2B网站推广力度强，访问人数众多； 行业性B2B网站，较为专业，有针对性； 政府机构平台信息较可靠，价格适中， 有一定影响力。 缺点： 国内B2B网站访问量80%以上来自中国IP，且投资方向太多，重心不明确 以贸发局为代表的政府性平台，主要致力于香港企业的服务, 对内地的帮助 有限 ； 多数B2B网站，国际推广力度较小，知名度不高，无法达成大多外贸企业需求。 外贸开发方式 展会 B2B 外贸资讯 优点： 第一点：【品牌】国内贸易情报行业第一品牌； - 10多个国内分支机构及1个海外分部，市场占有率国内第一； - 拥有业内最大的服务中心； - 国内最规范的贸易资讯商； 第二点：【整合】1、上百万份全球市场分析报告；2、超过150个国家的采购商信息； 3、21个重点国家的详细交易情报。 第三点：【真实】经商务部授权的CIECC战略合作伙伴，数据来源于官方，具权威性、 合法性，为客户提供长期稳定的数据支持； 第四点：【唯一】国内目前唯一一家提供一站式服务平台的贸易资讯企业， 功能强大，使用方便； 第五点： 产品功能强大，针对性强，绝对专业； 外贸开发方式 全球市场分析 外贸新闻资讯 全球采购商情报 外贸资讯 B2B 展会 外贸交易情报 转变意识 思路决定方向，惯用的思维方式必须转化，才能适应市场竞争。 被 动 主 动 沿用传统的贸易方式被 动等待客户上门的模式 不能支撑现在的外贸企 业需求； 运用贸易情报主动、精 准的了解客户，针对性 的开发客户，效率高。 展会 外贸资讯 全球外贸资讯 解决方案 全球市场分析 [锁定市场] 全球市场分析 [锁定市场] ① 市场趋势分析 + ② 贸易国分析 + ③ 经济体分析 主要内容： 1、全球市场微观分析报告 2、全球市场宏观分析报告 3、国家详细介绍 4、信用风险评级 全球采购商情报[整合采购商] 全球采购商情报[整合采购商] 主要内容： 公司名称、联系人、电话、传真、E-mail、地址、网址、所属国家、数据来源、相关产品。 CCR资信报告[评估采购商] FRONTLINE DISTRIBUTION LIMITED. 外贸交易情报[监测交易细节] 外贸交易情报[监测交易细节] 【俄罗斯】主要内容：提单号、到港日期、 HS编码、商品描述、制造商、国外进/出口商名称、国外 进/出口商名地址、俄国内进/出口商名称、俄国内进/出口商地址、报关企业名称